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Part8 社交智慧 谋求好人缘的处世之道（第2页）

总之，人际关系的累积是一个由小到大、由少到多、由浅到深的必然的过程，这一点是毋庸置疑的。

积累的过程是琐碎的、缓慢的，你必须遵循一整套的策略和方法，循序渐进地一步步积累，你的关系网络才能逐步建立起来，你的生意之路才能一天比一天通畅。

拥有一个好名声

对于个人来说，诚信原则是首要的，它可以为你提供一种无形的资产。

一个不讲信用的生意人，是没人敢与其交往的。

因此，一个好的“名声”

是交际场上无往不胜的法宝。

名声的形成和失去有着自己的规律，那就是名声的形成要经过很长的过程，要经过很多事情的检验，而它很可能在一天或者一瞬间就会无影无踪了。

正所谓，好事不留名，坏事传千里。

名声的形成难，破坏易，因此我们要善待自己的名声。

名声一旦失去，再想恢复起来难上加难。

为了维护自己的名声，也要注意不能轻易承诺。

要知道，承诺就要有结果，否则就等于自毁名声。

所以在承诺之前要仔细考虑一下，自己有能力完成的事才可以答应，否则就要拒绝。

这是对自己负责，也是对别人负责。

一个随口承诺的人往往是不可信的人。

承诺别人，结果最终却没能真正满足别人，别人会认为你是故意欺骗他，甚至会有种被愚弄的感觉，那比不答应更糟糕。

当你答应之后就要一直牢记心上，绝不能随便忘掉；假如你答应别人三天后还钱，但他等了五天都没见你反应，即使你是无意中忘记了，别人也会怀疑你的人品，对你的“名声”

会产生不良影响。

“真理、正直、公平和高贵是永远分不开的，”

一个美国著名的政治家在给儿子的信中说，“谎言来自卑鄙、虚荣、懦弱和道德的败坏。

谎言最终会被揭穿，说谎者令人鄙视。

没有正直、公平和高尚，就没有人能够取得真正的成功，能赢得他人的尊敬。

说谎的人迟早都会被发现，甚至比他自己想象得还要快。

你真正的品格一定会为人所知晓，一定会受到公正的评价。”

善于猜测他人心思

对方必定从你这里得到了足够的心理满足，才会对你产生好感，才愿意助你成功。

那么，你该如何满足对方呢？

胡雪岩曾经说过一句话：“能猜测别人心里在想什么，是生意成功的一大奥妙。”

善于猜测别人的心理，是一个商人必须具备的素质，这才能应付关系及生意中的各种要求。

这就像销售中必须善于揣摩顾客的心理才能增加顾客再次光临的几率、做大自己的生意一样。

因此，结交关系尤其是攀附贵人，一定要察知对方的心理需求，对方才会因你的善解人意而心情愉快，并进一步对你产生好感。

尽量帮助他人

在开始经营自己的人际关系的时候，我们需要了解的是，有很多成功人土一直都秉持这样的信念：不管所交往的人地位高低，尽量帮助他们。

这些成功人士总是能说到做到，从而给人一种值得信赖的感觉。