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Part8 社交智慧 谋求好人缘的处世之道（第8页）

你要让他人感觉到，你对这些事情也十分在行，同时，也很看重。

你得竭尽所能地利用你所掌握的各种资料。

对于那些大人物，你得事先了解他们有什么癖好，或者想办法让对方注意到你的存在。

与那些从属于某个团体的人交往时，你应经常表现得对他们的民俗、信仰的尊崇，最好能参与其中，以表达你的诚意。

结交朋友要做到优势互补

在美国的硅谷，流传着这样一个“规则”

：有两个MBA和MIT博士组成的创业团队可以说是获得风险投资人青睐的最好保证。

这也许只是个捕风捉影的故事，但里面却蕴含着这样一个道理：生意合作一定要注意人才搭配，注重优势互补。

这一点在我们结交朋友时也需要注意，我们不仅要结交那些“志同道合”

的朋友，还要结交一些优势互补的关系，这样才能使我们的生意进行的更加顺利。

这里的优势互补既是指性格，也是指才能，还是指行业。

它是我们交友的一个重要原则。

人们交朋友一般都喜欢找那些性情、志趣比较相近的人，但其实这样的交往是比较狭隘的，对自己的帮助也很有限，如果你能从互补的角度出发，选择那些自己在某方面有缺陷，而对方恰巧在这一方面有所专长的人来发展关系，那么就会使你在生意和做事上能够取人之长、补己之短，从而做出更大的生意，形成“立体交叉”

效应。

这里所说的立体交叉，可以从不同的角度去理解：从道德的角度来讲，就是不仅与那些比自己德高的人交往，也要适当与那些比较后进的人交往；从性格的角度上说，就是不仅与那些性格、意趣相近者交往，还要适当与那些性格迥异、意趣不同者交际；从专业知识的深广度来说，就是不只限于和那些同一文化层次、同一专业行当的人交往，还应发展与那些不同文化层次、不同专业行业的人的交往。

这样通过与各种不同类型的各种人物交往，尤其是那些与自己互补类型的人物交往，你就可以获得大量的情报信息，并在各个方面对自己的生意形成帮助。

有一位著名的企业家，在为自己挑选助手时，就很喜欢选择那些个性与自己完全相反的人。

例如他自己常常横冲直撞、不顾小节，于是他就挑选一个深谋远虑、但是不肯轻易行动的助手；他自己是一个刚毅果敢的实干家，他的助手则是一位博学多才的理论家；他给人的印象是温和愉快，他的助手给人的印象却是冷酷沉静；他的发言流利、圆滑，并夹杂着些许幽默，他的助手发言却是坚实犀利。

正因为他们的个性和才学互不相同，所以合作起来才能取长补短，产生惊人的力量，不仅使企业避免了许多错误决策，而且使企业的业绩扶摇直上。

这位企业家深知这一点，所以经常对他这位助手说：“我此生能够遇到你这样的人才，觉得十分荣幸。

因为只有你能够帮助我完成许多我无能为力的事。”

可以看出，社会中有各种不同类型的人，比如动力型、开拓型、保守型、外向型、内向型等等，而各人又有各自独特的、他人无法替代的优势和长处，以及各自的弱点和短处，只有将每个人的优势和长处根据自己做生意的实际需要合理地搭配起来，构成有机的整体，实现优势互补，才能发挥出最佳的整体组合效应。

要想做到这一点，你就必须注意多结交一些与自己优势互补的朋友。

在互补方面，你还有一类人际关系是必不可少的，那就是老年人。

一般来说，青年人的性格如同一匹不羁的野马，藐视既往、目空一切、好走极端，勇于改革而不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而改革不成，思考多于行动，议论多于果断。

为了弥补这一缺陷，你就需要找一些“忘年交”

，从老年人身上去学习那些自己最需要的东西，比如坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。

而且老年人有着丰厚的人际关系资源，可以为你提供广泛的人际关系“门路”

。

因此，在你的人际圈子中，老年人是必不可少的。

巧妙利用名人效应

香港影视界明星成龙17岁刚出道时，当临时演员、替身、武行的价码一天只不过几十元港币；几年后跃身为主角、导演，一部戏的片酬不过一万多港币；现在他红遍国际影坛，片酬已涨至亿元港币之上。

这中间万倍身价的差异，就在于名人效应。

名人身上的光环可以给人带来无形的优越感、自豪感，因此名人是很多人心目中的偶像，有着一呼百应的作用。

许多人祟尚名人，因此也就喜欢效仿名人，名人喜欢什么，他们就会喜欢什么；名人用什么，他们就会用什么。