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Part10 社交眼光 挖掘人际关系中的金矿（第5页）

求人办事，当条件还不大成熟时，你可以采取迂回包抄的战术，先赢得他身边权威人士的同情或帮助，再借机对他加以影响，这样住往能取得意想不到的效果。

所谓权威人士，不见得都是坐交椅的尊神，但他们往往具有正式的身份，是能影响关键人物的决策的。

宋朝的蔡京就深懂曲径通幽之术，他一度罢相后谋求复出，就是请宋徽宗身边的那些权威人士帮忙的。

他先让党羽在皇帝面前为自己叫屈，说改变法度是秉承上意而为，不是独断专行；又用重金笼络了宋徽宗的宠妃郑娘娘，让郑娘娘吹枕边风，讲自己的好话，让徽宗回心转意；最后善谈的好友郑居中出马伺机进言，终于使皇帝下定决心，第二次起用蔡京为相。

所以，你在求人办事的时候，千万不可对所求人旁边的人视而不见，他们在很大程度上关系到你的事情的成败。

所以，你要认真对待他们的子女、他们的妻子、他们的母亲、他们的故交旧友等，以便在必要时让他们助你一臂之力。

2．知己知彼好求人。

攀交情的奥妙在于选准你要攀交情的对象，你只有和他拉上关系，才能背靠大树好乘凉，把想办的事办成。

所以，你就要尽量多了解他的为人、身世和关系户。

只有熟悉了这些背景，你才能山不转水转、石不转路转，通过关系去和他结识。

必要的时候，还要靠他的同学，他的亲戚朋友去为你说情。

所以，攀交情的实质在于“上网”

，就是要钻到你要求的人的社会关系网里去，知己知彼，这样才能为取胜奠定基础。

3．投其所好套近乎。

通过了解，掌握了你所要攀交情对象的兴趣爱好，这个时候，你就有了由头和借口，就很容易和对方缩短距离。

有个人喜欢书法，尤其喜欢收藏盛唐时期的碑拓。

别人想求他办事，于是专门找了一幅早年的碑拓去请他鉴赏。

自报过家门后，把拐了几个弯的关系一讲，那人还是一脸的冷漠，于是他马上转换话题，盛赞这人是盛唐碑拓的鉴定行家，他有一幅碑拓，想请这人鉴定一下，从而辨别真伪。

这时，这人的脸色马上温暖如春。

这个人展开了他的拓片，两人一边看一边聊，谈得十分投机，临行前，他见那位领导喜不释手，就以碑拓相赠，并顺便麻烦他一件小事，于是便大功告成了。

4．察言观色，相机而动。

当今社会，能被人攀交情的人，大多具有相当的能量，因而在他的周围会形成一个曲意逢迎的竞争圈子，你要在这个圈子中生存，并达到自己的目的，就要讲究一些策略，动用一些手腕，察言观色、听风看雨，一旦有好风，你就可以借力成为攀交情对象的心腹，那你还有什么事办不成呢？

朋友是你一生用不尽的财富

姚东是个典型的成功人士，家有名车、别墅，有自己的公司，可他常说自己最大的财富并不是这些东西，而是围绕在身边的朋友。

在这个竞争日益激烈的社会里，单枪匹马是寸步难行的，只有广结人缘，多结交朋友，才能走上成功之路。

因此，姚东广交天下良朋，而且对每一段友谊都十分珍视，朋友有困难时他总是全力以赴，对朋友无论高低贵贱，一律一视同仁。

结果他的朋友越聚越多，他的生意也越来越红火，只要是他想做的事情很少有做不成的，这都要归功于他有那么多的好朋友。

姚东因为珍视朋友而得到了一个坚实的靠山，朋友成了他永远的财富。

生活中，我们每个人也应该努力为自己寻找朋友，把朋友当作靠山，让我们的人生变得更加丰富多彩，更加成功。

一个真正的朋友，在思想上会与你接近，也能够理解你的志趣，了解你的优势和弱点。

他会鼓励你全力以赴地做好每一件正当的事，消除你做任何坏事的不良念头。

为你增加无穷的能量与勇气，让你以“不达成功决不罢休”

的精神，积极地度过每一天。

一个见识过人、能力很强的人，即使目前看上去已经事业有成，如果没有几个真正的朋友，那就不能称得上是成功。

因为“一个人是否成功很大程度上取决于他择友是否成功”

。

朋友的力量是你永远的财富；而失去了朋友的人生则会变得黯淡无光，找不到生活的希望和乐趣。

杰克·伦敦的童年是贫穷而不幸的。

14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。