格格党

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第18章 创业摆摊（第3页）

文殊兰没要，只笑眯眯道：“来买菜的人变多了，奶奶，你专心收钱吧，可别收漏了。”

明码标价之后，菜这么新鲜，又这么便宜，比市场里头划算多了，没一会儿就围了不少人。

挑菜，装菜，给钱，找零，不需要费口舌，也没有沟通障碍，干脆利索，生意也红火了。

看得周遭一堆的小摊贩眼馋，看文殊兰的眼神都不一样了。

这姑娘长得妖里妖气的，不像好人家的姑娘，没想到心肠比谁都好，还特别有主意，可太厉害了！

“老太太的菜，本来就卖2毛5角一棵，你这么一改，卖一棵变贵了，但卖2棵价格还是一样的，也就变了个法子卖，没想到生意还更好了，这是怎么回事？”

不怪他们脑子转不过弯来，在80年代做生意还没那么内卷，也没那么多花样，后世那些司空见惯的销售路数，对他们来说，简直闻所未闻。

但文殊兰来说，那都是小case。

她也没有藏着掖着，一边摆开自己的摊子，一边对大家的问题有问必答。

“老奶奶的菜很漂亮，卖3毛钱是值得的，但

是小白菜这东西，是家里常备的蔬菜，多买几棵是很正常的，既然这样，索性来个多买多优惠的方法。”

“人嘛，都是喜欢便宜的，一看买2棵能少1毛，自然觉得赚了，掏钱也就大方了，这样一来，销量想不上去都难，而且人都是从众的，一看这儿围这么多人，卖得这么好，心下就觉得肯定是好东西，买到就是赚到，于是就跟滚雪球似的，生意就更好了。”

果不其然，只会讲方言的老奶奶，本来生意是最差的，这会儿人都涌过去，生意反而变成最好的了。

“姑娘，厉害啊！”

众人纷纷竖起大拇指，佩服得不行。

有人有样学样，也写了价格板子，搞多买多优惠这套，还有人凑过来，问文殊兰能不能帮他们也出点招，他们也想要好生意。

文殊兰也不吝啬，有好法子就教，反正大家卖货，她卖维修技术，不冲突，有钱大家一起赚，还能相互带带人气，不过——