格格党

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第1110章 摆谱（第2页）

我需要对整个羊城家具行业的现状，特别是像发成家具这样体量企业的普遍想法和真实困境，有一个更清晰、更全面的了解。”

这话问出来，其实有些明知故问。

李发成刚才已经将行业困境作为他寻求合作的背景板和盘托出，陆江河岂会不知？

但他偏要这么问。

这就是谈判的艺术了。

主动权既然已经握在了手里，那就得把这主动权用足、用透。

再敲打敲打这位在羊城商场上呼风唤雨惯了的李老板，抬高一下明阳县的身价，探一探对方的底线，看看他到底急到了什么程度。

县太爷的“谱”

，这个时候不摆，更待何时？要让对方明白，明阳不是收破烂的，不是你扔过来什么我们就得接着什么。

李发成是什么人？在商海里摸爬滚打了十几年，从一个小作坊干到如今近千人的工厂，什么场面没见过？陆江河这点门道，他岂会看不出来？

他心中冷笑一声，暗道这后生仔果然不简单，年纪轻轻，城府倒深。

面上却不动声色，反而也慢悠悠地端起茶杯，学着陆江河的样子喝了一口，将刚才那点措手不及的情绪压了下去。

“呵呵，陆县长，你嘅意思，我明白晒啦。”

李发成放下茶杯，那股老江湖的味道又浓了几分，普通话里夹杂的粤语调子似乎也更明显了些，“系，羊城这边成本高，铺租贵，人工又涨，想找出路嘅老板，确实唔止我一个。

大家都在谂计仔（想办法），找出路嘛。”

他话锋一转，带着点似笑非笑的表情：“不过呢，陆县长，路唔系只有一条嘅。

明阳县山清水秀，政策优惠，陆县长你又有魄力，我哋都睇到。”

“但系，话又讲回来，天底下唔系只有明阳县才有地，才有政策嘅。

我们这些做生意嘅，讲究嘅系效率同回报，自然也要货比三家，择优落户嘛。

比如说，隔壁嘅几个省份，甚至系东南亚那边，都有地方向我哋招手，条件嘛，也都相当唔错嘅。

你说对不对，陆县长？”

好家伙，这是反将一军了。

赤裸裸的暗示——你明阳不是我的唯一选择，别太拿自己当回事。

生意场上的谈判，一来一回，虚虚实实，真真假假，比的就是谁更能沉得住气，谁的底牌更硬，谁先绷不住露了怯意，谁就落了下风，要在接下来的条款里被动挨宰。

你摆谱抬价，我就敲打你，暗示你并非不可替代。

空气中弥漫着无声的硝烟，双方都在用看似平淡的语言进行着激烈的交锋。

但李发成似乎算错了一点。

或者说，在情急之下，他刻意忽略了一点。

现在的局面，看似是双方在拉锯，但真正耗不起的那个人，恐怕是他李发成，而不是陆江河。