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装备与技能介绍至第二五九章（第10页）

而后者是前者的放大器。

带着这个视角，再来打量中国人的财富版图，你会发现，有些职业正在起变化。

比如说房产中介，中国有100多万从业人员。

过去的理解，这是一个把人和房连接起来的职业。

但是，现在已经不是这样了。

他更重要的任务是要连接人和人。

现在大多数人买房，都是改善性住房，也就是先卖一套，再买一套。

你知道这个过程有多复杂？

第一，买主卖主都没那么着急，一套房成交的时间大大延长。

在18个典型城市里，过去三年，一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天。

第二，在中介公司内部，也需要多人协作，才能成交一套房。

比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。

你看，过去一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是，现在时间一拉长，这套行不通了，你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱。

这么一来，一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了。

他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。

你看，他还得是一个内部协同的高手。

这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜。

再给大家介绍一个老职业的新变化。

你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。

比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚至还有医生。

我们得到app的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。

这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。

改行的理由当然很多，但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。

说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。

你签了字，我可要服务你20年咯。

注意，是整整20年啊。

在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。

说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。

对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。

你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。

当然，要求高，也意味着回报高。

你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。

但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。

你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。

你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？

为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。

本领可能会过时，资本可能会贬值。

但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。

当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。

那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。