格格党

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第一百三十三章 进行系统的培训（第3页）

整个销售过程拖得很长。

而且他们永远少那么一句话：老板给钱了。”

在李齐看来，无论是俞朝翎等人，还是干嘉伟等人，都是处于被解聘边缘的一批垃圾。

不过反正要招聘新人，李齐觉得不如试一试现在的团队。

多年后，干嘉伟才知道李齐当初对销售团队的看法。

他认为“垃圾”

之评“也不是假话。”

那时候的阿狸公司人来人往的频率很高，把干嘉伟招进来的市场总监都已离职了。

试一试的结果惨不忍睹。

没人知道该怎么卖华供。

事实上，就应该没人知道如何卖华供。

这个年代，人们普遍认为互联网是个概念先行的虚头巴脑之物，靠谱的新经济应该是it和软件才对。

二零零零年1月，马文在哈佛商学院组织的一次活动中，大谈互联网时，即被同行的东方证券投行部总经理卫哲，认为严重不靠谱：“长得像外星人，说话更像外星人。

怎么可能呢？按正常逻辑，根本看不到他的这个愿景。”

而华供是一个没有实体的互联网预付费产品。

客户付出一万八千元，获得的不过是一个互联网公司的账号，然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。

不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。

简言之，卖华供对销售员的要求很高，而懂华供的阿狸公司英文站老会员们，并未转化为规模级的种子付费用户。

就像飞行员一样，阿狸公司的销售，需要很长的培训期。

否则上去转一个圈就晕了，就掉下来了。

转一圈就掉下来的人中包括干嘉伟自己。

他两个半月后才出了一单华供。

照规定，他离被辞退只差半个月。

他想不通、也不服气的想道：“我从来都是拔尖的。

在大学里拿了4年一等奖学金，同期进江浙省燃料总公司的人里，我是第一个被提拔到副科级的。

为什么到了互联网就玩不转呢？不如我的人都出单了。”

干嘉伟有时半夜两三点都睡不着觉，只好偷偷摸摸的跑到阳台上抽烟。

对于手下人的不懂和不会，李齐的应急办法，是找一个懂销售的来教教他们。

他在阿狸公司的会议上见过李旭晖。

后者是在环球资源做了十几年的资深销售。

二零零零年十一月前后，李琪告诉俞朝翎、干嘉伟、卢洋等人，自己给他们请了个很牛的人，叫猫王（elvis，李旭晖英文名），要好好向他学习。

李旭晖是宝岛人，毕业于国立宝岛海洋大学轮机工程系。

这个方脸、身材普通、行事内敛的销售高手，对华供系的成长起到了举足轻重的作用。

俞朝翎认为李旭晖是谈到华供系，便“肯定要说到的人。”

干嘉伟更是认为，李旭晖在华供系从农民军，到正规化的过程中发挥了最大的作用，“可以讲是正规军的缔造者之一。”