格格党

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在这个过程中，桑卿彦学到了两个新颖的词汇，一个叫做市场细分，一个叫做营销，获益匪浅，他就说，跟着宋老板能学到真东西。

也不知道她的脑袋瓜子里怎么能想出这么多东西。

两人相谈甚欢，合作愉快。

回去以后，宋瑶熬了几天，将自己从桑卿彦那里了解到的情况，结合手下的人去各地调研的情况，做了细细的分析，经过打磨，最后形成了一份市场拓展方案。

孙琴本以为少家主做什么事都不需要那么努力跟费力，简单动动脑子就可以，谁料少家主也可以为了一件事连熬了几天，废寝忘食，专心致志，再次令孙琴惊讶了。

孙琴心疼少家主身边无人照顾，而且女子正血气方刚的时候，需要放松放松，于是又把之前的三个美少年召了回来，默默安排在了宋瑶房内照顾。

之前是她思虑不全，直接将人领到了少家主面前，少家主年纪轻，脸皮薄，才不好意思接受，这下她悄无声息地直接安排在少家主房中，这样总可以了吧。

孙琴为自己的机智点了个赞。

宋瑶的方案终于定稿，松了一口气，择日给手下的人开个会，宣贯一下。

忙完以后，宋瑶回到房间，看到房间内穿着清凉的三个熟悉的少年，他们一个端着洗脸水，一个捧着毛巾，一个捧着寝衣，时不时偷瞄着她，面色娇羞。

宋瑶扶了扶额，她到底给了孙琴什么样的错觉，让她觉得她却男人，还一次安排了三个。

宋瑶坐下，目光扫过这三个少年，问道：“你们叫什么名字？”

“奴名唤云岫。”

“奴名唤枕石。”

“奴名唤兰舟。”

三个少年一一回答。

名字倒是雅致。

虽是阳春三月，过堂风依旧有些冷，三位少年只穿了一层纱，风一吹，轻纱下的风光隐隐可见，单薄的身体忍不住瑟缩。

宋瑶挥了挥手，“日后你们便在房中伺候我的起居，老实本分一点，去把衣服穿好。”

若是再推辞，指不定孙姨后面还要给她塞人，索性收了，安排在身边当个小侍。

“是，多谢少家主。”

三名少年纷纷目露惊喜，若少家主再不肯收他们，他们就要被孙管家赶出府了，比起流落风尘，显然伺候在少家主身边好百倍，少家主长得好看，脾气温和，从不与人发脾气，后院也干净，不会有人为难他们。

于是云岫、枕石、兰舟三位少年便在宋瑶房中留下了，三个少年也都是老实本分的，没有惹出什么幺蛾子。

对此，孙琴感到非常满意，她就说少家主是个闷骚的。

宋瑶的方案敲定以后，挑了个日子，将手底下工厂和各大店铺的负责人召集过来，用简单易懂的语言给她们讲解了一番。

底下的人都是生意上的老油条了，本来对自己的年纪轻轻的上司多有不服，却在听完宋瑶思路清晰扼要的方案后，转变了观念，这个少家主好像有点东西。

简单来说，把江南的市场领域细分，稍稍使用营销手段，打出宋氏布行的差异化优势。

与永昌布行不同，宋瑶对宋氏布行的定义依旧与在京城时保持一致，是达官贵族、巨贾乡绅所用的高档面料，同时设三进铺面。

一进：标布棉麻，市民使用

二进：素绸杭罗，乡绅使用

三进：云锦缂丝，贵族专用

针对不同的层次，根据宋氏布行的特点，有不同的营销策略。

宋瑶要求下属按照方案执行，同时设立了丰厚的奖金，多劳多得，一时间，手下的人士气高涨。

宋氏布行的拓展工作如火如荼的进行，宋瑶经常去各大商铺实地指导，忙得脚不沾地，自然也效果显著，成绩斐然，令底下的人心服口服。

短短时间，宋氏布行忽然在业内名声大噪，宋瑶年纪轻轻，一跃成为业内新秀，各路商人纷纷攀了上来，想要结交。

比起宋瑶在布行混得如鱼得水，盐商的日子便没有那么好过了。

朝廷颁布了新的律令，要将盐业纳入官营，引起轩然大波，盐商纷纷叫苦不迭，若是纳入官营，她们哪里还有如今的权利和地位，就变成了给官员打工了。

事不关己高高挂起，且盐商一向猖狂惯了，不知暗地里给官员送了多少银子，如此让这些银子落入贪官污吏的口袋中，倒不如缴入国库，其他行业的商人倒是乐见其成。

宋瑶得知此事，心里了然，小陆大人还是采纳了她的建议-