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第498章 寮南州－还是便宜了（第1页）

计一舟看到宁元昭桌子上那些文件的时候才知道自行车的最终价格。

“还是便宜了。”

计一舟说。

“便宜吗？”

宁元昭挠挠头，“商会那些人对这个价格没有什么意见。”

“那是他们还没想明白。”

计一舟笑笑。

宁元昭这一手风风火火的，估摸着现在还在忙着商会的那些东西，脑子还没有空反应过来呢。

虽然自行车的成品价格在成本上翻了十倍听起来就已经挺赚的，但是价格再更高一点也依旧会有人能接受。

“你想想啊，自行车制造技术咱们先不提，有人拆了拿去复刻咱们不能避免，但是橡胶是寮南的独一份，硫化技术也是，你甚至让工匠签了透露消息就要诛三族的保密文书，这么费劲巴拉的，就只翻十倍吗？太不划算了吧。”

工匠做一辆自行车或者轮胎出来会有钱拿，尽管这个钱跟自行车的利润比起来不算什么，那也得考虑进去呀。

再说了，现在的自行车都是一模一样的，那就没办法区分出有钱人和更有钱人的区别了。

“王公贵族或者富可敌国的超级大商人怎么着都要和普通有钱人区分开吧，那你就可以让他们搞定制，车架上那些金属部分搞个什么金包铁，往上面镶嵌一些宝石，木头也可以换成其他名贵硬木，价格不就上去了吗？”

宁元昭还是太善良了，从前做生意的时候他就只是帮忙干活，定价或者契书方面他就没什么参与感，现在能想出来最过分的就是成本价乘个十。

当官是可以的，当商人还是算了吧。

还好当初让他读书去了。

“宝石的话不是还有咱们的广安晶吗？这不就是捆绑销售的好时机？”

计一舟自顾自地乐了一会儿，“广安晶易磨损，不就提高了损耗吗，让那些人换啊！

要给他们一种‘你看我把这么贵的宝石放车上任由它磨损，我是不是很有钱’的感觉。”

“这样其他人看了说不定还会说‘哎呀你真的好有钱，居然这么豪横’，刚好满足了他们的虚荣心。”

计一舟拍拍宁元昭，“咱们卖的是产品吗？咱们卖的是身份的象征啊。”

“这样……能行吗？”

宁元昭手上也没几个钱，抠抠搜搜的混到了现在，平时也不会跑去逛街，对这些东西还真的不是很了解。

“这咋不行？”

计一舟笑着问：“你知不知道现在市面上也有自己卖火锅底料，或者开火锅店的？”

“不知道。”

宁元昭老实回答。

“这些年蔬菜的种子逐渐散播出去之后就有人跟着咱们的一样学着开火锅店或者卖火锅底料了。”

计一舟跟他细细解释：“一开始还有人打着‘昭舟火锅店同款’的旗号出来做生意，价钱也定得跟咱差不多，但是人家吃了不认啊，那怎么办呢？“降价。”

宁元昭回答。

“对咯~”

计一舟给他一个肯定的眼神，“也有打着自己秘制火锅底料旗号开店的，但是大家依旧先入为主地觉得哪哪儿都不如咱们店。”

“是真的就不如吗？”

计一舟看向他，“也不全都是，白附子说了有的店确实好吃的，但是价格就是不能太贵了，太贵就卖不出去，人家有钱人根本就不认，你觉得是为什么？”

宁元昭想了想，犹豫地说道：“品牌价值？”

“对咯~”

计一舟搂着他的肩膀，“说句实话，咱们店一直挺贵的，有些人就觉得‘它这么贵一定有它的道理吧’，就会直接选择咱们店，那些有钱人就更别说了，去小店就是降低他们的身份，更加不会去别的地方了。”

“但是也有的人会觉得‘这家店都能开这么多分店，那直接选择肯定没有错’，这其实都是咱们人为给这个品牌附加的品牌价值。”

“反正大概就是这么个意思，你能明白我想说什么吗？”