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二小姐的第二十九天（第1页）

夏知瑜只是说得好听，她当然不会把自己的想法一股脑地倒给在座的同行。

她禁足这段时间想了挺久，也没想出来既能把事情说空白，又不让其他人偷师的办法。

夏知瑜明白即使是在现代，任何商业模式上市后都会在很短的时间内被同行抄袭，在启元虽然信息传播速度会慢一些，但被抄袭应该也只是时间问题。

她推演了好久，最后只得出了，只有永远走在所有人的前面，时刻保持着创新的频率和项目落地的效率，才能在行业中站住脚。

“各位掌柜都是前辈，今日能同各位掌柜同聚一堂知瑜已不甚荣幸，接下来知瑜所说之言，中听与否，还请诸位多多担待。”

龙的传人讲话讲究个先礼后兵，夏知瑜本着礼多人不怪，又罗嗦了几句方才进入正题，“不知各位可曾听说过分销？”

坐在她下首的几位掌柜互相看了看，彼此眼中俱是茫然，“未曾听过，还请夏东家不吝赐教。”

夏知瑜淡然一笑，“分销是指在座各位掌柜的铺子中，售卖的商品或服务通过中间商、代理商、经销商或其他渠道，将产品从生产商传递到最终购买者的过程。

分销的核心目的是扩大市场覆盖范围，提高销售效率，同时降低在座各位掌柜平日里的运营成本。”

“何谓中间商、代理商和经销商？”

夏知瑜正欲继续往下说，下首传来疑问，她循声望去，是书画坊的蔺坊主。

她本着授人以鱼，不如授人以渔，“蔺坊主稍安，且待我继续往下说，相信您很快便能知晓。”

蔺胥家中经营的是书画坊的生意，虽是商贾，但平日接触的还是文人较多，对这些商业上的东西不如其他掌柜精通，所以这才了有一问。

而其他掌柜，虽然方才听到得词都很新奇又陌生，但不难从中听出个大概轮廓。

“我先用蔺坊主的书画坊来举个例子吧。

在咱们启元，书画坊和文人的作品也是通过类似于分销的模式来进行运作的。

据我所知，蔺坊主的书画坊由蔺家独自经营，而城中有些书画坊则由寺庙、宫廷控制，作品主要供达官贵人还有寺庙之类去收藏。

在这里，我们将宫廷画师比作私人定制，他们主要为皇室和贵族作画，相当于是有着皇家背书的精品直营。”

夏知瑜点到即止，说到这里停了下来，看向蔺胥。

蔺胥的性格有些内向，平日里并不善于言谈。

此时他和夏知瑜期待的目光撞上，嗫喏了几下，提气道：“蔺某的书画坊是书画的制作中心，而寺院与宗教壁画，这些作品会出现在寺庙大殿之类地方，被更多人看到，更像是在展览的艺术品。”

试探着开口，蔺胥有些气弱，但他把自己想说的说出来后，左右偷偷瞄了一下众人得反应，发现大家都在专注地听他讲话。

这无疑提供给了他极大的鼓励，他说得越发流畅。

夏知瑜看到这一幕也十分欣慰，不住地点头觊觎着无声的鼓励，只希望他会说就多说一点，这样会省下她很多口水。

还好蔺胥并不知夏知瑜的小心思，只当她是看好他，浑身都打满了鸡血，“那么，常与我打交道的书画商贩，他们便是书画的代理商。

而且他们不仅可以在启元贩售，还可以将启元的书画贩售到藩国等地……”

夏知瑜见蔺胥说得差不多，适时接过了话头，“蔺坊主理解的很正确。

也就是说，书画坊和宫廷画师是生产商；画商、邸店和寺院壁画都是分销渠道，起流通作用，也就是中间商、代理商和经销商；而王公贵族、寺庙、海外市场，就是我们的最终购买者。”

她总结完毕还不忘调侃蔺胥，“蔺坊主这回可弄清中间商、代理商和经销商了？”

蔺胥被调侃地红了脸，方才口若悬河的自信去了大半，“弄清了，夏东家费心了。”

夏知瑜见状还想继续逗上这书生两句，调节下气氛也和这些掌柜拉近些距离。

但还没等张口，隐在门边末位的闻应淮先不爽了，周身散发出阵阵黑气，让厅内的众人都感到如芒刺在背。

心思最灵活的将时赶忙出声，“知瑜，继续往下说吧，别耽误了各位掌柜的时间。”

夏知瑜被提醒的莫名其妙，这也没说多久啊，怎么就耽误时间了，不过确实得快点说，她自己最讨厌的就是开会，没个重点还没完没了。