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二小姐的第二十九天（第2页）

眼下虽然是她在讲，但以己度人，在座的各位估计也不会喜欢又臭又长的大会。

她不由加快了节奏，“邸店我们都知道，规模小且经营单一，主要为外来行商提供住宿，兼货物寄存和售卖。

外地商人可以把货物存放在邸店，等待合适的买家再出售。

某些大型邸店还充当“仓库”

，让其他小商贩来批量进货出去兜售。

而我要做的百货商行，可以说是一种邸店的升级形式。

位置上，邸店位于城镇边缘，而我的百货商行大家也看到了，在西市的正中；从被服务的人群上，邸店的顾客是外地行商和旅客，而百货商行要服务的群体是本地居民和城中贵族；从功能上，邸店集住宿、存货、贩售于一体，而百货商行的服务对象并不需要前面两种功能。

所以我们只售卖，在售卖这一项上，做到极致。

商品种类就更不用说了，前面的几项已经明确了百货商行的售卖种类，我们日常生活中的衣、食、住、行、用，都将会在百货商行中上架。”

不知不觉中，夏知瑜越说越多，将时怕她嗓子受不了，体贴地接过了话，“简单来说，邸店更像是外地行商的临时据点，而百货商行则是城中居民的日常消费中心。

假如一个藩邦行商，带着满满的香料来到京城，他的第一站是邸店，在那里先存货、休息、联系买家，等他的货卖出去了，想给家人买点启元的丝绸茶叶之类，那他就去百货商行挑选礼品。”

珠宝铺的胡掌柜听懂了，也坐不住了，“打断一下，夏东家，你的意思是让我们做你的生产商，而你的百货商行来做我们的代理商？”

夏知瑜点头，赞许道：“胡掌柜说中了。”

得到肯定答复，胡掌柜面色更加难看，“那这样一来，百货商行什么都有，什么都卖，城中百姓在你这一处就能买齐所有东西，长此以往，城中百姓达官贵人，不就都来你这百货商行了，谁还会去我们的商铺。”

夏知瑜：“这你就错了，胡掌柜。

你看这西市，珠宝铺不止你一家吧，比你家便宜的贵的都有，大家谁也没有因为别人也开了同样的珠宝铺，自己就失了生意。

我虽然要做你们的代理商，但前期，我们彼此之间也会有个磨合期，我准备采取邸店寄售的方式，你们的商品原价寄售在我的商行，不论我卖多卖少，盈亏由我自负。

不管每日出货量多少，我都会以原价结算给你们。

这样一来，相当于是我们在帮你们卖东西，你们没有任何损失，还增加了一个分销的渠道，是也不是？”

胡掌柜听得有些晕，答得不太肯定，“好像是这么个理……”

夏知瑜见对方已经在跟着她的话往下思考，又道：“而且在我们这里售卖，我们也会从各种渠道，为你们的铺子增加曝光，帮你们的商铺引流。

你们的生意只会好上加好，却不会变差。

而且我们商行会轮流售卖各家货品，当胡氏珠宝铺的珠宝不在我们商行售卖时，大家又想买了，自然会去您的铺子。

您就把我们商行当成一个短期展出的临时铺子，顾客最终的归宿还是您那里。

如果合作一段时间后吗，你们各位想和我们商行长期合作的话，我从你们那里拿货，你们算好自己的成本价格，给我一个代理价格，这个代理价格可由我拿货的多少而定制个价格阶梯。”

胡掌柜被说服了，“后生可畏啊，胡某愿意一试。”

一直没作声的柳家酒坊少东家柳眉也随之附声，“柳家也愿意一试。”

她相信女人的直觉，她的直觉告诉她夏知瑜不会坑害她。

剩下几人互相看了看，最年长的王行风站了出来，“我们也陪你试上一试吧。

但毕竟这百货商行以前我们从未听闻过，夏东家空口无凭，可否同我们作下文契……”

夏知瑜笑意盈盈的截下了王行风未尽的话，“当然，就算王店主不说，我也是要同各位说的，我们的每笔交易，都会作三份文契，交易双方各执一份，剩下一份交予官府。

知瑜在这西市要想站稳脚跟，还得仰仗各位的支持，必然不会让各位吃亏的。”

她的一番话说道了几位掌柜的心坎里，这下心里的最后一丝顾虑也消失了个无影无踪，当下面色都舒展了开来。

齐掌柜更是就着当下的好氛围，又热络地聊了下生意场上的趣事，为彼此又拉近了几分。