格格党

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第23章（第2页）

按照前期经验总结，亚马逊上的顾客寻求的绝大部分是价格偏低，款式大众的礼服。

我们利用关键词“evengcktaillongdress”

evengcktaillongdress:晚礼服长裙

投放站内广告，打造了这款有五个尺码的黑色礼服长裙，很快成为了品类里的爆款，订单也随之涌了进来。

“只卖爆一款服饰就能达到一个月一百六十万人民币的销售额？这有可能吗？”

有投资人扬起下巴，毫不客气追着问。

司空婧说，黑色礼服长裙每件的销售额在四百四十人民币，过去一个月的销售量超过两千件。

我们店铺除了这款产品，还有其余三十款在售，一个月出货四千件产品不算难事。

“那还等着干什么！

姚总，你该让婧老板追加资金，继续投入啊——”

有投资人急不可耐地给建议。

司空婧翻页ppt，用遥控笔画圈红蓝饼状图，说，一味地增加广告投入和存货数量并不一定能带来利润的最大化。

按照她的解释，虽然销售额看上去可观，但亚马逊平台会抽取高额佣金，同时，如意的大部分货品也由亚马逊的fullfillntcenter（仓储中心）发出，平台还会收取运营成本。

在扣除广告费，运营成本和佣金后，产品的毛利润降至百分之四十，与此同时，制作礼服的成本还并未记入。

“我们还发现，不少竞争对手持续用刷单刷评论的方式，增加他们店铺的权重，算法会将本来应该给到我们店铺的流量，给到竞争对手。”

刷评论、假销量是亚马逊长期存在的一根毒刺。

“不刷单在亚马逊做不下去”

是众多美国站中国卖家不言自明的共识。

在售货链条底端，刷单服务被供应商分为不同价格档次。

纯免评的刷单一般在十五到二十五元一单的区间，百分百留评的刷单价格则高达八十到一百二十元一单。

“也会有竞争对手直接购买刷单系统，进行批量刷单。

还有的人会跑到我们店铺下面写恶意差评，给准备下单的顾客以产品不好，服务不周的观感，即便他们已经将产品放入购物车，最后也会因为信任度降低导致放弃下单。”

有投资人问，能举报吗？直接向美国亚马逊总部投诉这种行为。

他们能留恶评，难道我们就不能动手举报？对方不讲武德，我们也没必要先礼后兵？

“举报是一种方式，但平台审核是否为恶意差评也需要时间，如果竞争对手在这个时间内持续恶意攻击，仅仅被动等待平台的审核结果也不是办法。”

一直沉默的顾晓玫开口道。

姚盛英看向司空婧，问，所以你们还有没有pnb？

“有。”

司空婧翻到ppt最后一页，是一张围绕如意的蓝鸟，布满矩形的图，“我们决定开设十五家亚马逊店铺，利用联盟营销与打折平台，形成售卖矩阵，从明暗两面截取竞争对手的店铺流量。”

姚盛英站在钟景滔面前，脸色苍白，惊魂未定。

他见过无数张不同的脸，唯独没见过如此骇人，如此畸形的鬼笑脸。

他看向新跟班小钟。