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第1347章 37度的嘴怎么能说出这么冷的话（第2页）

“对外，我们要和合作伙伴谈共赢，姿态要开放，甚至有时候要让利。

但对内，我们又要对业务负责，要确保生态合作能实实在在带来收入、提升产品竞争力。

这个平衡点很难找。”

他举了个例子：

“比如我们和高校的产学研合作，投钱建联合实验室，短期看不到商业回报，但长期看是人才储备和技术前瞻。

可销服体系的兄弟每个月背收入指标，他们更关心的是这个季度能带来多少订单。

这种矛盾，需要我们花大量时间去沟通、协调。”

徐建明点点头，走回会议桌旁坐下：

“你倒是看得明白。

那你知道，为什么陈总当初坚持要调你过来负责生态合作部吗？”

张福全心里一跳。

这个问题，他私下问过自己无数次，也隐约猜到答案，那不就是自己和陈老板的关系好吗。

但这个时候显然从徐建明嘴里肯定不会说出这种话。

“我......不敢妄猜陈总的深意。”

他谨慎地说。

“我告诉你为什么。”

徐建明盯着他，语气平静。

“因为陈总需要一个既懂华兴内部游戏规则，又能在外面‘混得开’的人。

生态合作，三分靠方案，七分靠关系。

方案小王可以做，关系小张可以搞。

但更重要的是——”

他顿了顿，然后继续说道：

“陈总需要一个人，能把他‘利他共赢’的战略思想，用下面的人听得懂、愿意听的方式，落地执行。

你张福全在华兴干了十五年，其中有八年时间都是基层工程师。

你知道基层在想什么，知道业务部门的痛点在哪里。

你说话，他们愿意听。

这是你的价值。”

张福全愣住了。

他没想到徐建明会说得这么直白，这么......坦诚。

这特么是在夸我还是在骂我呢？

意思是要不是默总八年前异军突起，自己混到今天还是个基层工程师呗？

“但是福全，”

徐建明没管张福全在想什么，话锋一转，语气严肃起来。

“光会搞关系、和稀泥，在数字技术BU是活不下去的。