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第一部分 目的（第9页）

经过多年精心研究，我建立了自己的核心需求模型。

自此，这个模型便成了我与企业家合作进行变革时的首选工具。

核心需求模型

核心需求模型背后的基本思想如下：每个人都被相同的基本需求所驱动。

其中四项基本需求是基于“缺乏”

。

如果这些“缺乏”

被满足，那么还会有两项被个人成长驱动的更高级需求。

在仔细研究不同动机之前，我希望首先通过下图向你介绍一下完整的模型。

核心需求模型

现在，让我们详细了解一下核心需求。

1.自由：自由是我们最强大的内在驱动力之一。

每个人都希望生命能变得多姿多彩，并享受从独立、惊喜和新鲜刺激中获得的感觉。

自由需求的典型特征包括易动、频繁更换工作或合作伙伴、不愿承担责任，以及高超的实验和执行技巧。

用一句话概括这个核心需求：没人告诉我该做什么或不该做什么。

2.安全：我们对安全感、连续性、稳定性和连贯性的追求同样迫切，我们希望以此来确保自己处于平和、安全与被保护的环境中。

安全需求的典型特征包括循规蹈矩、习以为常、犹豫不决、腼腆害羞、稳重可靠和规避风险。

用一句话概括这个核心需求：一切都应该保持原样。

3.个体性：这是一种关于认同、人生意义以及强调我们独特性的强烈需求。

无论是在工作中还是在家中，我们每个人都希望感到自己非常独特而重要，而且正在成就卓越。

个体性需求的典型特征是醒目的服装、奢侈、自我怀疑、创造力、希望成为人们关注的焦点，讲话大声而性格外向。

用一句话概括这个核心需求：关注我，因为我很特别。

4.人际圈子：同样，我们需要与其他人建立联系。

我们渴望相似性、同理心和亲密关系，我们渴望爱、尊重和感情。

人际圈子的典型特征是顺从，努力维护和谐、正义感，保持平和，希望取悦所有人，将他人的需求置于个人之上。

用一句话概括这个核心需求：我能为你做什么才能让你爱我？

这些就是每个人的四项基本核心需求。

没错，所有人都是这样的。

我们都在为自由、安全、个体性和人际圈子而奋斗，我们努力通过自己的各种行为来确保自己可以满足不同的需求。

当然，这些过程也是自发的，因此我们很少意识到我们的核心需求。

这听起来很合逻辑，不是吗？但请记住以下几点：

?每个人的生活都由以上四项核心需求驱动。

我们总是试图通过行动满足这四项需求，而我们行动时又几乎完全处于无意识的状态。

?前两项需求——自由、安全——存在冲突。

不放弃安全就无法享受自由。

安全感只有在我们为此牺牲自由时才存在。

?随后的两项需求——个体性与人际圈子——也是如此。