格格党

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第一部分 目的（第10页）

要获得个人认可，我们需要脱离人际圈子。

另一方面，基于人际圈子的关系只有在我们放弃个体性特征时才会起作用。

?所有四项基本需求在层次结构上处于同一级别，没有任何一个比其他更好，更重要或更被需要。

?同时，每个人又都有一项主导的核心需求，相比其余三项需求，这项主导需求具有更强的驱动力。

主导性的程度可以是非常极端的，也可以相对温和，又或仅表现为细微的差别。

因此，了解你自己以及其他人的主导核心需求是非常重要的。

为什么？原因很简单：如果我们知道哪个因素最能驱动一个人，那么我们不仅可以更好地了解这个人，而且可以更好地与他打交道并进行沟通。

假设你有一个员工，其核心需求是安全感。

如果你没有为此人量身定做的“安全感参数”

，那么他将很快变得不满。

另一方面，如果自由是这个人最重要的需求，那么给他设置太多束缚、指令或规矩将适得其反。

在工作场所和日常生活中，都适用以下准则：

你对自己和同伴的需求越了解，你的目标便会越容易实现。

现在看起来，即使是核心需求也仍然算不上理性动机，而只是在潜意识层面提供着某种常规的、可靠的服务——我们不应该对这个论断感到惊讶。

毫无疑问，核心需求正是我们内心深处的渴望、价值和梦想的结果。

不过，你可以将它们很好地展示出来，然后变革它们。

注意自己和他人的特定行为，并向自己提出以下问题：

“究竟是哪项核心需求让他她产生这样的特定行为？”

你会惊奇地发现自己经常发笑。

你有没有这样的朋友，他她在社交媒体上发布自拍照的频率高于平均水平？显然，这是因为他们需要被承认。

你最好的朋友已经因为厌倦而着手于另一个项目？让我们再谈谈自由。

你的同事一直说“是”

，即使他想表达的是“否”

？从逻辑上讲，这是害怕被拒绝的表现，也是他们需要与他人联系的标志。

多年来，有多少人对他们的工作不满意，但又不敢尝试新的东西？可见，他们对安全的需求比对变革的渴望更加强烈。

最重要的是意识到自己的主要核心需求是什么，然后设法满足这个需求。

以上只是我所观察到的数千个例子中的四个，而且我敢肯定，你也可以迅速从自己的日常生活中找出更多例子。

你越有意识地关注，就越会发现几乎所有行为都可以确保自由、安全、个体性和人际圈子这四个核心需求。

这个四分法表明，需求都是基于我们试图通过自身行为来平衡的一种缺乏。

如果我们能够成功满足自身的各项需求，尤其是如果我们能够长期满足我们的主要核心需求，那么随后的两个“成长需求”

便会进入我们的视野。

1.成长需求——愿景：人类是一定会成长的生物。

我们要在生活中得到充实和满足，仅仅依靠维持现状、保持静止状态是不够的。

因此，我们需要努力在生活中做出改变，为世间留下重要的东西，并在历史中留下深刻的烙印。

这就是“愿景“一词的作用。

我的意思是你需要给自己一个清晰、有吸引力且充满**的未来，这个未来如魔法般吸引着我们，使我们不由自主地行动起来。

每个人的人生愿景都非常个人化。