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烛之武退秦师（第5页）

烛之武，一个爱国者，一个彻底的君子，他有超凡的谋略，但没有卑劣的权谋。

这场著名的PK，最后名义上双方都没输，郑文公要的是实惠，烛之武要的是尊严与公平。

四

效果如何？效果好极了。

公元前630年，在郑国国都新郑的那个晚上，烛之武说了125个字就搞定了秦国，挫败了晋国，保全郑国的烛之武怀着对郑伯那26个字的无奈与不屑，“夜缒而出”

！

他怎有这般本事？这就要展开思辨了。

且看，烛之武见到秦伯，也就是秦穆公，开篇一语轻描淡写：“秦、晋围郑，郑既知亡矣。”

翻译成白话文是：“你们秦国与晋国包围了我们的国都，我们知道国家一定会灭亡，根本就没有别的奢望。”

这句话水平很高，高在两个地方：其一，本来晋国是主力，但是今天烛之武把秦国摆在前面，意思是说，正是由于秦国的到来，郑国才不得不服软的；其二，暗示说完这句话以后，其他的事情都与郑国无关了，大家安心地讨论郑国灭亡后与秦国利益攸关的事情吧。

这一招，轻而易举地避开了锋芒，抬高了秦国，秦人的敌意、警惕性也就被卸掉了。

此为“巧避锋芒”

。

不过，这招一般人也会，下面怎么出手呢？他说：“若亡郑而有益于君，敢以烦执事。

越国以鄙远，君知其难也。

焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”

翻译成白话文就是：“如果灭亡了郑国而有利于您，怎么敢冒昧地拿亡郑这件事情来麻烦您？但跨越晋国来管理远方的郑国，您也知道这有多大的困难。

怎么可以用灭亡郑国来扩大邻国的疆土呢？邻国实力越雄厚，您就越薄弱。”

这一段话有三个意思：一是亡在秦国手里，郑国心甘情愿；二是郑国灭亡之后，危险的就是秦国了，郑国离秦国太远，亡郑是为晋国做嫁衣；三是晋国越强大，以后秦国就越危险，反正郑国也灭亡了，不必担心，就担心秦国了。

诸君，这话坏，坏在哪里？

专打痛处，一下子让秦穆公酸溜溜的。

晋楚城濮之战后，秦国和晋国就调换了地位，小弟成了霸主，恩人秦国成了跟班。

秦穆公嘴上不说，不代表心里没有疙瘩。

今天烛之武偏偏要点上一点，“轻描淡写”

地捅一下。

这一招，很明显在以退为进。

那还拯救郑国吗？烛之武说：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”

“东道主”

这个词就来自这里，意为去往东方道路上的主人；行李，也就是人员物资之类的。

话又说回来，如果饶恕了郑国，并且把它作为东边大道上的主人，那么秦国使节来往时，郑国就可以提供他所缺的东西，秦国并没有损失什么。

这句话力度恰到好处，烛之武提醒秦穆公：“您跟着晋国跑来跑去不就是想获得进入东边的跳板吗？放过我们，一下子不就实现了吗？也没有什么成本，何乐而不为呢？”

这哪是求人，简直是乐于助人。

烛之武把郑国的存亡与秦国的得失捆绑了起来，这叫“明确利害”

。

明确了利害就能赢？这简直是痴心妄想，历史上哪位国君带领军队出征之前不考虑利害？所以，一个智者绝对不会到此为止的。

如果说前面展现的是烛之武的智慧，后面就是烛之武胆量与智慧的双重展现。

烛之武慢慢悠悠地又说了另一段话：“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”