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你是如何变得很会赚钱的（第2页）

如果你自己都不觉得自己是有价值的人，你是没有办法通过给别人提供服务来赚到钱的。

童年的经历里，如果你的父母对你有过打压式的教育，或者你的老师对你有过很严厉的批评，都有可能会影响到你的自我价值认同感。

提升自我价值认同感，从学会自我接纳开始。

你要意识到自己不是完美的，但是可以更好。

另一件事就是，你能不能帮客户解决更有价值的问题。

比如，我有个学员是个催眠师，她以前收客户的客单价是1000元一个小时。

之前她的时间都是按小时卖的，这样带来的一个很大的问题就是，客户要不断地付钱，挺麻烦的。

对于她而言，就是纠结要不要告诉客户后面还要付钱。

我最后帮她设计了一个服务，比如2万元半年的一个私教，主要帮客户解决情绪管理的问题，包括3次一对一催眠、12次复盘和半年陪伴。

对于收入百万元以上的女性客户，花几万元解决一个情绪问题，她们是愿意的。

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如果你想提升你的赚钱能力，送你3点特别实用的小建议。

一、从帮助别人解决小问题开始，再把服务产品化

我给你提供一个很简单的话术，你往里面套用：我要帮××解决××问题收××钱。

举个简单例子，假设你是个大学生，你学会PPT设计或者Photoshop修图，你就可以通过做一张海报设计收30—50元，这是完全有可能的。

如果你设计得稍微好一点，形成了一定的口碑，开始有企业找你做，一页PPT就可以定价150元。

我的客户里有专业的发布会PPT设计师，他们的一页PPT可以卖到3000元。

写文章可以赚稿费，从200—300元到1000—2000元不等。

二、学会销售自己，尤其是一对多地销售自己

我最近才发现，我是一个被程序员耽误的销售天才（就是这么优秀，而且脸皮厚）。

不管你是一个作者还是HR，都要学会推销自己。

作者需要让自己被更多的读者知道，才能提高自己的收入；HR要把自己公司的这个职位卖给候选人。

所以提高表达的能力，尤其是让别人接受你的观点并付费的能力，真的特别特别重要。

三、远离各种网赚招商项目，少赔钱

如果你想赚钱，一定要小心网上各种忽悠人的赚钱项目，不要成为别人的“韭菜”

。

小结

你越是能够帮客户解决问题，而且客户越相信你，你就越容易赚到钱。

赚钱，从提升你解决问题的能力开始，成交的第一步是与客户建立信任。