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2 引流 找舞台（第3页）

误区六：没有足够库存让客户复购

我的学员Cici，是;Me联合创始人。

最近一个月里，她的团队只有一个打造衣橱整理的线上训练营。

这个训练营结束之后，客户已经产生了信任，而且又想继续深度学习。

可是因为疫情影响，她们的线下课没法开展，又没有其他的线上产品去满足客户的需求，这就会浪费流量，造成客户流失。

所以，我让她们马上再开一个1000多元的线上穿搭训练营，满足老客户的复购需求。

客户的需求得到满足之后，公司的收入自然也会提升。

误区七：不关注转介绍

在做线上课和线下课的时候，如果你有种“割韭菜”

的心态，这是不利于你长期发展、影响口碑的。

道理很简单，对于客户而言，来上课却没有解决问题，他们肯定就不会再来了，更别说推荐给身边的人了。

哪怕你的公众号有百万粉丝，来报你的线上课和线下课的人也都是有限的。

如果你把这些客户全部转化了，之后客户又没有复购，也没有转介绍，你这个课就开不下去了，你的收入自然也会受影响，你的商业模式也是不健康的。

我不喜欢那种不关注客户成长的线上课和线下课，所以我打造每一门课程的最低标准就是，一定要给客户结果，可以实际实施，可以给客户带来真正的改变。

比如，我之前有一个私教服务，是关于个人品牌的。

我会带着他直到给出结果，要么去做营收，要么去做涨粉，同时也会给出SOP，让我的学员可以去复制。

另外，我也要求他给反馈，有作业，还有实战。

如果你不给客户创造价值，你的生意是做不久的。

再说一条行业内幕，这一条就值1000元：1个老客户的价值，抵得上5个新客户。

因为你们已经建立了信任，他可以复购，还可以帮你转介绍。

比如，有个学员曾经帮我们推荐了20个单价5800元的线下课的学员。

误区八：和没有成果的人学习

现在市面上有一些特别离谱的培训，比如，某个公众号订阅量只有100人，就敢教人家做个人品牌；还有抖音上一些人，可能只有1000个粉丝，就敢教你如何做短视频。

这其实是很搞笑的一件事。

他们要是知道怎么做，为什么不先把自己的品牌做出来呢？

选择老师的一条标准就是：老师有成果，他的学员也有成果。

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我有10种精准引流方法，哪一种适合你呢？

方法一：社群引流

公式：自我介绍+成就事件+引流钩子

核心在于：

1．让别人知道你是干什么的；

2．你厉害在什么地方（数字）；

3．链接你的理由（电子资料）。

这是我的真实案例：通过一次社群分享，就做到了引流300多人。

其实很多时候，技巧并不难，关键是你知不知道，以及做得是不是到位。

方法二：分享裂变引流

我们经常在朋友圈看到公开课海报，其实就是为了吸引那些潜在客户。