格格党

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2 引流 找舞台（第2页）

套路2：场景+价值，告诉客户，他在什么时候需要你。

比如，我的学员傅珊和学员西柚，她们一个叫“领导力教练傅珊”

，一个叫“私聊成交女王西柚”

。

我在需要提升领导力的时候，就会想到傅珊；在需要提升私聊成交的时候，就会想到西柚。

误区二：限制性信念——不好意思谈钱

对于很多人来说，不好意思谈钱，这件事背后有一个限制性的信念，就是觉得自己不够好。

特别是在熟人找你帮忙的时候，你就更不好意思谈钱了。

为什么呢？因为你会觉得：“哎呀，大家都是熟人嘛！

帮个忙还收钱，以后是不是朋友都没的做？谈钱会伤感情啊！”

我的建议是：你一定要意识到自己是有价值的。

只有你认为自己足够好之后，才能去谈钱。

不管对方是熟人还是陌生人，你收钱的行为本身也是对客户的一种筛选。

你不浪费自己的时间，就能保证结果和产出。

当然，以后你找人帮忙也记得给别人钱。

收钱的本质，是在筛选客户。

误区三：做线上营收，是零成本的

线上营收的成本相对是比较低的，但是好的文案人员、好的裂变工具、优质的流量等，都要花钱。

为了省文案的钱，你让运营写一篇文案，转化率很有可能是惨不忍睹的。

我在刚开始做新媒体的时候，也走过一些弯路。

比如，在寻找流量的时候，和类似于线下的免费打印照片的机器厂家合作，结果流量一点也不优质，吸引来的也完全不是目标客户。

误区四：转化产品时设置高单价

有一个早教培训行业的学员和我说过：“老师，我做了免费的直播课，但是为什么没有转化成高单价的产品呢？”

我问他：“你在免费直播里卖的是多少钱的产品？”

他说：“6800元。”

能有转化就怪了……

因为在线上，我们做转化的时候，有一个“双十定律”

。

也就是说，比较合理的价格区间的设置应该是提升10倍的价格，而转化率在10%左右是不错的。

比如，你做了一个99元的社群，这时想转化成999元的高价课，是比较合理的。

如果你想从0元直接转化到6800元，价格区间太大，而且这时客户对你的信任是不足的，又怎么会被转化呢？

误区五：随意花钱投放文案

现在，很多人开展线上业务都会和公众号合作，进行投放广告文案。

便宜的，一条的费用可能在三五千元；贵的，一条可能会是三五万元。

这时，你用买来的流量去转化几百块钱的课程，如果不转化100个、50个付费客户，是不是就会亏了呢？

所以，不要有钱就盲目投放文案广告。

分享一个行业内幕：一篇准备发在头条的课程文案，一些大的知识付费平台会先在小的公众号上投放，再根据数据进行修改，测试3—5遍，转化和公众号阅读数的比例至少要达到1%，才值得用“头条推文”

来推广。