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4个步骤让你快速成交高单价客户（第2页）

5．比起单次得失，更要看重成交复盘带来的成交能力的提升。

为什么要复盘？因为通过复盘，我们可以知道在这次成交中做对了什么。

同时，我们也可以反思做得不恰当的地方，在后续继续优化。

只有不断“成交—复盘”

，我们才可以形成属于自己的方法论，提高成交能力。

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第二步，定价策略——给客户一个马上下单的理由。

你一定听客户说过：“好的，我明天给钱。”

然后，就没有然后了……

通过定价，我们可以给客户一个马上下单的理由。

经过我的多次亲身实践，这个是真的很有用的方法，所以你一定要记住。

比如，这个月你只为30个客户服务，名额满了，其他客户就只能往后排队了。

如果你的课程只招收300人，招满了，客户就只能等下个季度了。

再比如，阶梯涨价：每××人，涨价××元。

比如，每500人涨价50元，或者限时买赠、限时折扣。

这种限时优惠的策略，其实利用的是人们厌恶损失的心理。

晚下单就意味着要多交钱。

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第三步，朋友圈文案框架：如何激发咨询。

为什么要用朋友圈文案框架来激发客户咨询？

因为我们有时遇到的一些客户，他们和你聊着聊着就去忙别的事了。

这时，如果你主动去找，就会处于被动的劣势，他们知道你是来劝导他们付费的。

你要做的是激发咨询，让他们主动来找你。

朋友圈的文案，其实也是建立信任。

有哪些发朋友圈模板呢？

我常用的模板有：发一张自己在读的书的图片，配上图中有启发性的金句，这是为了展示自己积极向上的形象；还会在朋友圈发每日复盘，在复盘中植入产品。

每天写复盘其实并不难，你只需要写两三点就行。

90%的人都做不到每天坚持复盘，所以你能做到就会很吸引人。

朋友圈还可以留14的部分来发你的生活动态。

生活动态会让你的形象更立体。

当然，朋友圈发短视频的效果会比一般图文更好，互动率在200%左右。

短视频剪辑也很好上手，剪映APP就很简单易操作。

另外，你还可以在朋友圈发表观点的时候做一些有奖互动。

在微信列表里，客户如果没有跟你互动过，你发朋友圈的时候他们可能会看不到。