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5 批量成交（第1页）

5　批量成交

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如何成为批量成交的高手？

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每个做成交的同学都要回答客户3个问题：为什么买？为什么跟你买？为什么现在买？

不同客户对于“客户三问”

的答案

传统的线下销售之所以成交率低，是因为销售人员每次都要从头开始回答客户的这三个问题。

只要产品金额稍微高一点，没有两三轮沟通根本搞不定，成交率自然低。

而线上搜索是基于客户有明确的需求，成交率就会比线下高。

也就是说，通过线上搜索前来咨询的客户，他心里已经知道了“为什么买？”

的答案，你只需要回答剩下的两个问题就行了。

所以，我们推荐给大家的批量成交方法，效率会比前两者都要高，因为客户不仅有明确的需求，而且他们也看过你的高质量的内容，对你有一定的信任。

通过内容引流来的客户，已经有了“为什么买？”

和“为什么跟你买？”

这两个问题的答案，你要回答的只剩下一个：“为什么现在买？”

关于输出高质量的内容，大家常见的有3个疑问：

第一：有价值的内容，为什么要免费给别人？

第二：客户会不会获得了这些有价值的内容，就不去购买我的付费产品了？

第三：如何持续输出高质量的内容？

为什么要输出有价值的内容？因为大量输出高质量的内容，本质上就是为了让客户先对我们产生信任，而且主动从内容找到我们。

有了前置信任，成交的效率自然就高。

第二个疑问所担心的事是大可不必的。

根据我们的数据来看，客户在体验了免费或者低单价的产品之后，会更愿意购买高单价的产品和服务。

只要我们讲清楚不同的产品解决的是不同的问题即可。

持续输出高质量的内容，一方面靠我们对于行业的热爱不断深入钻研；另一方面靠的是帮客户解决真实问题过程中的积累，客户的问题很多而且不重样，所以更不用担心我们的内容无法持续输出。

批量成交=信任前置+精准客户+关键节点

1．信任前置：大量输出高价值的内容。

2．精准客户：客户类型化。

3．关键节点：培养10个标杆行业客户。

批量成交有3个关键点：

第一，我们在前面讲了，通过大量输出高价值的内容来信任前置，让客户在找你之前已经对你产生一定的信任。

第二，是客户类型化，总结一类客户需求，深度运营，快速打开你在某一类客户当中的影响力。

第三，是打造标杆案例，这也是企业想快速打造行业影响力所要做的一个重要策略。