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让客户买单的6种策略（第2页）

因为用一个新的品类建立和老的产品的区分度，就是一种心智上的重塑行为。

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策略2：提供意义。

人们都喜欢投身于有意义的事。

尼采说过：“一个人知道自己为什么而活，就可以忍受任何一种生活。”

有本畅销书叫《每周工作4小时》，它本质上就是在向很多人销售一种相对自由的工作和生活方式。

很多公益类的活动，比如对抗乳腺癌的活动会要求参与者别一个粉色的丝带，以这种形式来表达你对于对抗乳腺癌活动的支持。

大家都愿意参与这件事情，因为它会给你提供一个积极的社会形象。

这给我们的启发就是你要有一个足够宏大的愿景，让客户意识到他在参与一件特别有价值的事情，和你之间不仅仅是交易的关系。

对于我自己而言，我希望能培养100个未来的行业大佬，能够帮100万名高管提升他们的演讲和个人影响力，以及5年之内，在深圳湾体育场办一场万人的演讲大会。

对于“批量成交研习社”

和“贺嘉演讲私房课”

的学员而言，他们会意识到链接我，是在让自己离未来的那个10000人舞台更近一些。

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策略3：归属感。

有个很有意思的心理学效应叫作“宜家效应”

。

也就是说，如果你的客户参与了作品的制作过程，他会更喜欢这件作品。

一般来说，大家卖的产品都是已经完成的产品，可以直接使用，但是宜家不一样，宜家提供的家具是让你自己组装的。

你自己的这些劳动，会提升这些家具在你内心的心理价值。

就像《小王子》里面，狐狸对小王子说的，“正是你为你的玫瑰所花的时间，才让它变得如此重要”

。

这个策略对于我们的启发就是，我们可以把自己的产品升级为社群。

鼓励客户花时间在社群里做出贡献，这样自然会提升他们对于社群本身的归属感。

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策略4：榜样的力量。

我们可以通过举一些优秀的客户案例，来激发潜在客户的模仿行为。

当客户开始自己进行积极的联想时，成交就会变得容易很多。

因为这个时候不再是我们去说服客户，而是客户自己说服自己。

之前苹果公司有一个宣传片，讲的是那些改变世界的“异类”