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让客户买单的6种策略（第3页）

，我作为苹果的客户看完之后，就认为自己也是他们其中之一。

因为这些所谓疯狂的人都改变了世界。

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策略5：化繁为简。

这个策略的特点是，提供默认选项。

分享一个特别反常识的故事。

有一个做青少年祛痘霜的品牌，做了一次特别有意思的营销。

他们把网络上所有年轻人挤痘痘的内容拍了一个合集，目标是分发10000份祛痘膏的样品，实验的结果很成功。

我们大脑中的系统是很懒惰的，总是避免花精力和脑力。

化繁为简的重点就是创造一个不一样的环境，让事情变得简单。

当我们看到问题的时候，就想要去解决。

有的时候让你的客户直面自身的问题，就会激发客户想要解决这个问题的动机。

举个简单例子，我有一个学员是卖面膜的，一年能卖上亿元。

他们营销效果最好的一页PPT，就是给客户看一张因为用错面膜而烂掉的脸。

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策略6：敢于承诺。

很多时候客户之所以不做出行动，是因为他们害怕风险。

推销员经常用的一个小策略，就是先占用你的时间跟你聊上一个小时。

聊了一个小时之后，他会请求你去他的门店看一看。

在你和他一起去门店看一看之后，他会鼓励你交个定金，再之后你离成交就不远了。

这些销售人员在用的其实就是“登门槛效应”

，当你答应了别人一个小的请求之后，出于承诺一致的考虑，你更容易做出一个大的承诺。

其实这个策略不光销售人员在用，房地产商也没少用。

他们让你先交定金，交个几十万或上百万元的定金，本质上也是为了避免你日后产生反悔的行为。

那么，对于我们而言，这个策略启发意义在哪儿呢？我们可以先销售一个观念，当客户接受了你的观念之后，再销售你的产品。

整个销售的过程就会变得更容易。

行为改变态度，远比态度改变行为来得快。