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销售思维的4个层次（第2页）

当然，这是销售的一个很高的水平，通过认知层面给别人启发，让别人产生想要给你付费，帮他解决问题的冲动。

提供一个句式：很多人认为×××，但是，我认为×××。

举个例子，我之前在成交一个私教学员的时候跟她讲了一段话，她说是这段话让她决定下单的。

“我发现，很多女性管理者都面临很大的一个问题就是对战略思考不够。

但我认为，女性创业者一方面要发挥自己擅长情感链接的优势，另一方面需要有一个合适的顾问来帮助她梳理战略。

如果你希望提升你的认知水平，最好的方式就是不断地去行业一线，向那些有实战经验的人请教。”

团队运营负责人“牧羊人”

，以前是做农业的。

他们当时去了一个产品的原产地，首先做的一件事就是找60岁以上的农民，给人家买点东西，请教一下，做这个产业有什么坑，如何保障收获。

其实，我教你的这个句式并不重要，真正难的是你要对行业有洞察，能够往里面填有价值的东西。

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很多人口头上喊着要利他，但是连个红包都不发，线下一起吃饭的时候从来不买单，你说这种人真的能利他、真的有格局吗？

之前有一个朋友跟我分享了一个很有意思的观点，就是在自己事业的初期，别人凭什么要跟你合作。

很简单，你要给他比别人更好的条件，让对方能够赚到钱。

你能够让对方赚到钱，哪怕你现在资源不是很好，别人也很愿意帮你。

这就是销售的第四个层次，卖格局。

一个人有没有格局，不光看他怎么说，还看他怎么做，再有就是看他有没有长期的规划和思考，方向是否会经常变。

很多人虽然能赚到钱，但是你会发现他们特别迷茫，原因很简单，因为他也不知道自己的这个生意能做几年。

之前有一个年入千万元的自媒体朋友，曾经开玩笑地跟我说：“贺嘉，我感觉你赚的没我多，但你为什么不焦虑呢？”

一般来说，有三种最常见的战略：第一种是拼规模，把传统的规模战略做大；第二种是拼速度，研发产品的速度比别人快；第三种是拼愿景，通过构建未来的前景来实现目标。

当然还有一类人，他根本没有战略，就是什么赚钱做什么，捞完一票就走。

我现在的选择就是用我的愿景吸引合作伙伴，培养100个未来的行业大佬，让他们变得更有影响力，来实现我未来商学院的目标。

也正是因为有着长期明确的战略，短期之内碰到的任何挫折和困难，对我而言都是小事，不足以让我感到气馁和想要放弃。

所谓的战略自信，就是相信自己的道路选择是对的。