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圈层经营 如何吸引1000多个铁杆客户（第1页）

圈层经营：如何吸引1000多个铁杆客户？

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为什么企业家喜欢读商学院？因为企业家去读商学院或者加入某个圈子，也是为了证明自己被圈子所认可。

就读商学院对于创业者有三个价值：第一，提供信息；第二，强化身份价值；第三，降低交易成本。

提供信息：一个拥有广泛社会网络的企业家，将被视作社会信任的证明，某些信任反映了一个人的社会资本摄取资源的能力。

从学术角度来讲，在通常不完善的市场条件下，处于某种战略地位、等级位置中的社会关系，可以为企业家提供其他方式不易获得的关于机会和选择的有用信息。

强化身份价值：这些关系也会提醒未被意识到的个人的可用性和利益。

降低交易成本：有一些优秀的学员会变成我的员工。

有一本书叫《社会资本》，说的就是企业家经营社会资本，本质上就是为了这几件事：搞钱融资，链接政府，招揽人才，搞定企业经营的问题。

那么，我们应该选择参与哪些圈子呢？

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好的圈子，一定是有门槛的。

有一句俗语是说，要想过得开心，你至少需要以下几种朋友：一个律师、一个警察、一个医生、一个流氓。

还有一句话：如果你是一个女生，你还需要一个能帮你修电脑的备胎……

这反映的是一种社会观念——每个人都需要有一些社会关系。

我们怎样去衡量一些圈子呢？一方面，它是有门槛的。

比如，付费门槛。

像长江商学院的CEO班付费好像是60万—70万元，再往上还有130万元的EMBA。

当然，还有一些审核门槛，比如，你必须是上市公司的董事长。

邀请门槛也是一种门槛。

前段时间我加入了一个研究视频号的群，发起人是“十点读书”

的CEO林少，他是年营收10亿元以上的新媒体公司创始人。

新媒体行业能做到10亿元以上是相当厉害了。

此外，还有资格门槛。

我自己会在北上广深做自媒体聚会，资格门槛是在主流平台上粉丝量至少1万人或者至少5万人。

在聚会上，大家会分享自己关于新媒体最近的观察和发现。

我的直观感受就是，好的圈子一定是有门槛的。

在圈层经营上，我总结了12字口诀：边缘参与，主动链接，成为节点。

先说说边缘参与。