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圈层经营 如何吸引1000多个铁杆客户（第2页）

我之前和国内的保险经纪人沟通，听到了一个很有意思的公式：

年入百万=5个圈子+10个转介绍+200个名单

你听过这个公式吗？你做过吗？有了圈子可以给你带来源源不断的客户。

如果我来列这个公式，我可能会把“线上输出”

加进去。

这个公式反映的是一种思维。

你要想获得不错的收入，真的需要源源不断的客户吗？对于保险行业的销售来说，一年有50个家庭的客户，收入已经不错了。

有哪些常见的不错的高端圈层呢？

第一，知名商学院；

第二，有一定门槛的企业家协会；

第三，高端社区的业主群；

第四，车友群、投资群、留学群等；

第五，客单价5000元以上的高端课程学习社群。

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当然，判断一个人有没有影响力，并不只是看一个人加入了多少个圈子，还要看你链接了多少不同的圈子。

这本身也会成为你能力的一部分。

这是第二点，主动链接。

比如，企业家的圈子等，圈子本身质量很高，但是圈子与圈子之间并没有打通。

如果你能把这些圈子链接起来，这是一项很出色的能力。

当你主动去链接他人，链接不同圈子的时候，你曝光的机会就会变多。

国内的社会学家是怎样定义社会资本的呢？边燕杰等人将企业社会资本界定为：企业通过纵向（政府）和横向联系（同行）以及各种社会关系摄取稀缺资源的能力。

社会资本对企业的经营能力也具有直接的正面影响。

所以我们可以发现，弱关系是我们主动链接时很重要的点。

首先，我们需要有意识地去链接不同的圈子；其次，我们要主动寻求合作。

你可以思考一下，你如果去做一件很重要的事，有多少人愿意帮你。

这就是你的社会资本。

我给大家列了一条路径。

首先，梳理个人价值：我有什么不同？我有什么特长？我有什么资源？

其次，基于自己的特长和资源，主动构建多元社交网络：有多少人认识我？我朋友的行业范围是什么？我朋友的收入范围是多少？这些都是你多元社交网络的体现。

最后，用行动来动员社会资本。

这个时候要考虑的是：这件事靠谱吗？谁可以帮我？我可以拿什么换？