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做销售不会逼单怎么办五招逼单术让客户无法拒绝（第2页）

比如说遇到特别磨叽的顾客，想不明白的地方一直很多，顾虑的因素也很多，这时，我们不妨直接就刺激他，反正跟他都已经有了信赖感关系了，只差最后推他一步了，我们可以直接和他说：“张总啊，平常觉得你雷厉风行的，今天我真的觉得你太磨叽了。

你还是没有意识到做这个决策最关键的问题是什么，你关键是要防范未来整个行业洗牌的时候你的出局风险呀。

现在你的很多竞争对手都已经开始用上这样的设备了，来应对这种新时代相应的挑战。

你再这样下去，别说你的顾客被他们抢走了，连你的厂子都有可能被你的竞争对手抢走，到时候就直接有可能被他们挤对出局呀。

相较于这种风险，其他的顾虑我认为都不是最重要的，您说对吗，张总？”

从大问题的分析角度，帮对方做一个大的决定，这就叫主导意见逼单。

第四招，对手刺激法。

对手刺激法，就是我们要给顾客一种“如果你不需要我帮助，我就只能去帮助你的竞争对手”

的感觉。

如果我们帮助客户的竞争对手，就会使他们的竞争对手变得更加强大。

强大之后呢？有可能会蚕食他们的资源，他们的客户，他们的渠道，他们的合作商，等等。

这时，我们可以举出更多这样的例子，让客户意识到，他的竞争对手曾经做了哪些决定，之后已经产生了什么样的效果。

他的竞争对手已经开始去争夺那些没做出改变的同行的相应资源、客户、资金、渠道，等等。

我们举出一些事实，比如说拿其他城市的现象给他举事实，或者拿其他行业的现象给他举事实。

总之，让他意识到，先做出改变的，往往都在吃那些后做出改变的资源，后做出改变的往往都容易被那些先做出改变的“割韭菜”

。

第五招，假设成交法。

假设成交逼单法，就是我们不要老跟客户动不动就提合同，动不动就提协议，因为“合同、协议”

这些字眼往往会让人很敏感、很害怕、很严肃。

我们不妨跟客户聊，设想一下，你用上我们的东西了之后怎么样，也就是假设成交了怎么样。

比如，我们的售后怎么样，到第二阶段、第三阶段的时候我们还会怎么样，等等，我们想办法与客户畅想未来，畅想改变之后的、拥有之后的、产生效果之后的一些相应的景象。

客户和我们聊得很开心了之后，都已经无所不谈了，这时，直接拿着合同推到他的面前，和他说：“那现在咱们完善一下手续吧，这里你需要完善一下信息。”

也就是说，我们就权当他已经要成交了，直接让他完善信息就好，不要再问能不能签单、能不能签合同、你还有什么问题之类的话。

别磨叽，磨叽就代表不会做销售，可能本身可以成交的，都被磨叽走了。

总结

五招逼单术分别为：第一招，反制式逼单；第二招，活动式逼单；第三招，主导意见法；第四招，对手刺激法；第五招，假设成交法。

这五招逼单术，可以让你每一次面对客户的时候，都能够自信、自如、自然、顺畅地实现成交目的。