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做销售不会逼单怎么办五招逼单术让客户无法拒绝（第1页）

做销售不会逼单怎么办？五招逼单术让客户无法拒绝

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做销售不会逼单怎么办？送你五招，教大家轻松做到让客户自动找你成交。

不过，在说这五招之前，我们要了解一下什么叫真正的逼单。

真正的逼单，不是逼客户做决定，而是我们要善于创造一种气场，创造一种势，让客户在这种气场、这种势之下不好拒绝，主动成交。

知道了真正的逼单，接下来我就具体说说这五招逼单术。

第一招，反制式逼单。

反制式逼单，就是客户提出问题时，我们要反制他，给他提出相应的问题，来增加他的压力，从而得到对方的承诺。

只要客户在这种反制式问题之下给了我们一个小承诺，我们就可以顺着这种承诺的方向，慢慢地过渡到最终的成交。

比如，客户问：“这个产品能便宜点吗？”

我们直接回问他：“便宜你买吗？”

这时，客户往往想不到别的答案，可能会直接说：“便宜我就买。”

既然客户给我们这样一个承诺，我们就可以顺着这样的承诺跟对方说：“从原则上来说，我们的产品真的是不能讲价的，因为所有的客户都是一样的价格。

不过，我看你今天确实喜欢，也在这儿待了这么长时间了，咱们也聊了这么长时间，这样，我给你申请一下，看看能不能在我们领导那里给你申请一个内部价。

不过，我想提前确认一下，你确定你真的喜欢、真的想要吗？”

这是再次要对方承诺了，这就是反制式要承诺，客户肯定会说：“我确实喜欢呀，肯定想要啊，不想要我能让你去问吗？”

这样，我们就又得到了一次承诺，我们可以继续说：“如果我给你申请下来内部价，你可不能不要，别把我撂到旱地上，最后你要是不要了，就让我里外不是人，你不会最后让我不好办吧？”

这样再反问一下客户，客户肯定会表示不会，这样，基本上就离成交不远了。

我们出去抽一根烟，或者玩把游戏，或者听五分钟歌曲，然后回来直接告诉他：“恭喜你，我给你申请下来了。”

不管是便宜多少，客户都会很开心，成交会更顺畅、更自然。

第二招，活动式逼单。

活动式逼单，就是我们通过限时、限额、限先后、限特权的限制型的、呈现稀缺性的活动政策逼单。

其目的是让客户心里痒痒的，如果他再不做决定，可能就要马上恢复原价了；如果再不做决定，名额就越来越少了，就有可能抢不到了；如果再不做决定，就有可能被别人拿走了本属于自己的名额了；如果再不做决定，这个特权就过期作废了；等等。

这就是活动式逼单，我们用活动的方式，让客户自动顺利地成交。

第三招，主导意见法。

主导意见法，就是遇到那些犹豫不决的、没有主见的顾客时，不妨在与他建立信赖感关系之后，去主导他的意见，甚至替他做决定，替他做分析，以便成交。