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3 厉害了秘不外传的黄金成交法则（第2页）

二、“小狗成交法”

应用之一：产品试用。

“小狗成交法”

有一个典型应用，就是想办法让顾客介入我们的产品试用过程。

也就是说，产品先给顾客试用。

试用后，等顾客开始依赖它了，甚至顾客都已经对它上瘾了，离不开它了，这时，顾客能不痛快地付款吗？

比如有些日化品，专门给顾客准备一系列的试用装。

等顾客试用起来，慢慢习惯了使用这些产品，同时也挑不出什么样的毛病。

这样，等一周之后，销售人员上门采访顾客的时候，让顾客再预订其他的产品，是不是更容易一些呢？

三、“小狗成交法”

应用之二：产品体验。

“小狗成交法”

另一个典型应用是，让顾客进入我们的产品消费过程。

即先让顾客介入我们的消费过程，让顾客得到一个充实的体验，对产品产生一定的依赖性。

这样，就不怕顾客最后不交钱。

现在很多学习型软件就是采取的这个思路。

比如，我女儿，不到两岁的时候，我经常拿着手机，通过一些相应的学习软件让她去学英语。

这些学习软件刚开始特别实惠，一般赠送你两个月甚至更长时间的试学期，同时还给你一大摞的教材。

孩子呢，在通过手机里的这个软件学习的时候，获得了一个非常好的互动性以及体验感，于是孩子慢慢就喜欢上了，甚至吃饭的时候都说，妈妈我要学英语，于是，就慢慢离不开它了。

等到过了试学期，商家就开始收费，并且一收费少说几千元钱，后续还有很多的训练营的科目，这些我们可能不愿意，但小孩依赖上了，离不开它了，我们就只能交钱。

四、“小狗成交法”

的终极应用：产品依赖。

我们的产品先让顾客用上，在使用过程中让顾客对产品产生依赖性，这是“小狗成交法”

的终极应用。

当顾客对产品产生了依赖，不怕最后不成交，甚至我们一次次问顾客收钱，顾客都很痛快。

为什么？因为顾客已经依赖上了。

比如有个净水机品牌（这里就不说它到底是哪个品牌了），请过一个著名主持人给它做代言，他们的策略就是让顾客拿回家先试用，免费给顾客上门安装。

顾客试用到他们规定的时间之后，如果觉得不好使，就直接给拆走，不收顾客任何钱。

如果顾客觉得好使（产生依赖），就告诉顾客每月只需要付多少钱。

这就是让顾客对产品产生依赖性的“小狗成交法”

，这个净水机品牌一下子在全国铺开了很大的一张网，证明了“小狗成交法”

的成功。

总结

我们今天跟顾客打交道，要先让对方介入进来，让对方上瘾，产生依赖性，当对方对我们的产品已经很熟悉、很信赖了，最后再推销其他东西，让对方下单，那就没有太大的问题了。