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从被动销售成为主动成交高手ABC法则（第2页）

我们可以接着说：“B领导平常挺忙的，甚至经常出差国外，如果他下回回国的话，刚好又在本地做活动，我到时候邀请你啊。”

“啊，那到时候你一定不要忘了通知我。”

想来，客户会这样回复。

二、一定要学会制造偶遇感，不要给客户一种刻意安排的感觉。

我们继续上面的场景。

过了一段时间，我们突然给客户C打电话：“告诉你一个好消息，你还记得上一回你跟我提到，想见我们B领导吗？今天有个好消息，我们B领导几月几号在什么地方刚好有个什么样的活动。

我作为我们B领导的门徒，不仅手上有几张票，并且我有一个可以安排一次跟他近距离接触的机会。”

我们这样说完之后，客户会觉得，他好像走后门了似的，会比较感激我们。

这叫什么呢？这是我们要学会的制造偶遇感，想办法让B和C发生偶遇。

三、一定要烘托出B确实是权威。

当B和C偶遇的时候，我们一定要通过语言、行为、表情甚至是周围的环境、氛围等烘托出B确实是权威。

不要让客户觉得，我们把B讲得那么好，但好像见了B之后，大家也都不太甩这个B啊。

于是他会怀疑这个B是不是权威，是不是领导。

我们要怎么说呢？我们要经常表达“我们B老师说了什么什么”

，“我们B老师教导我们什么什么”

，表现出我们相当崇拜B老师。

所以，我们一定要给客户这种感觉，觉得B老师能够匹配得上、满足客户的期待。

不能让客户带着期待而来，最后搞砸了，让客户的心理预期降到冰点。

总结

权威营销法则——ABC法则，是可以让我们轻松地借别人之力帮自己成交，甚至是客户主动找我们成交的一种方法。

想要用好ABC法则，就要按以下步骤进行：

第一，我们要善于嵌入式表达，去铺垫塑造一个B。

第二，制造一个偶然相遇让C和B有接触的机会。

第三，在偶然相遇的过程中，我们通过行为、表情、动作、语言等衬托出B真的是一个权威，让C从内心里觉得他真的见到了我们曾经说过的那个权威角色。

最后提醒一点，大家一定记住了，我们的产品好、服务质量高、真的能帮别人解决问题、带来价值，这些才是根本。

否则，就算用这ABC法则成交，最后也可能成为骗子。