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销售时带上这四样东西让顾客难以拒绝（第2页）

我们要想办法将它们拿出来，因为，这些都是客观的东西，都可以在客观上帮我们说话。

不信？可以随便拿出一个去打电话、去核实。

当客户无法用主观去反驳我们的客观的时候，他基本上就被我们降服了。

三、官方背书。

我们第三个不要忘了带的东西，是可以直接推进交易的官方背书。

也就是说，我们的产品不是我说好，而是有官方证明的，有官方文件的，有官方荣誉的。

如果我们曾经拿过某项国际大赛的奖项，我们被某某机关单位评为先进单位，我们某一款产品曾经拿下什么样的专利等，这些，都叫官方背书。

越是官方的背书，客户越无法反驳，也就越容易让客户服从。

因为，人往往都是服从权威的动物。

四、成交道具。

我们千万不要在客户已经能成交的时候，找不到签字笔，找不到合同，找不到收据，找不到计算器或计算方法，甚至是找不到公章。

如果因此而丢单，想来可以多碰几次墙了。

我们第四个不要忘了带的东西，就是我们的成交道具。

这些成交道具，我们在见客户之前就要提前准备好，既然想更顺利地实现交易，就不要等到客户要签名的时候，我们还在那儿磨磨叽叽。

大家要知道，客户交钱的时候是他最痛苦的时候，因为他马上就要面临着自己的损失（他有一种损失感），若是我们还在那儿磨叽，这没找到，那也没找到，这既给客户传递了一种我们的不专业感，没有职业范儿，同时也在加深客户的痛苦。

很有可能客户更加痛苦了之后说：“还是算了吧，要不明天再说吧，我今天时间有点赶。”

如果真是这样，这一单就基本完蛋了。

我们在成交的环节一定要快刀斩乱麻，怎么做到快刀斩乱麻呢？那就是我们的成交道具、成交资料全部都要提前准备到位；否则的话，煮熟的鸭子最后也有可能会飞掉。

总结

我们日常销售时，如果想要更顺利地跟客户完成交易，就一定不要忘了带四样东西：展示方案、客户见证、官方背书和成交道具。

这四样东西离成交最近，是可以直接建立信赖、促进客户交易的关键，我们一定不要忘了。