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5 逆向思维玩转差异化营销（第1页）

5逆向思维，玩转差异化营销

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如何借助逆向思维实现收益倍增

卖东西怎么通过逆向思维让自己收益倍增呢？送你三条建议。

第一条建议，逆向定位。

我们若从产品定位开始，在产品包装、品牌宣传上突出新、奇、特，就要打破常规，就要与众不同，打出自己的差异化竞争优势，让别人一听到我们的名字，或者听到我们的品牌宣传语的时候，就比较容易记住甚至帮我们裂变传播。

德国曾经有个酒吧，当时突出的宣传语是“玩得好喝不醉”

。

现在所有的酒吧餐馆都是说你随便喝，来到这儿无所谓，不醉不归，一醉方休。

但德国这家酒吧就不一样，突出的是喝不醉。

他们把所有酒的酒精浓度都调低了一些，不仅让顾客可以乘兴而来，还可以让顾客乘兴而归。

这样的话，就迎合了一群人的心理，甚至有些特别讨厌丈夫酗酒的妻子，还会支持丈夫来到这里，甚至陪同丈夫来到这里。

这就叫新、奇、特的定位。

有些会做生意的小餐馆，为什么总是顾客盈门？因为餐馆突出的口号是豆浆免费。

当然，其他东西照样收费，顾客总不能光喝豆浆吧？顾客为了免费的豆浆来到店里之后，就会消费其他的东西。

很多做女装的，特别喜欢定位小巧玲珑的或者身材特别好的靓女们，专门找那些身材特别好的模特儿，穿上他们的服装进行各种拍摄和宣传。

可是，有多少人有模特这样的身材呢？宣传挺好的，但顾客穿上了之后就显得不那么好看。

不过，有人做得不好，就有人做得好。

有一个服装品牌——胖太太服饰，他们专门打造胖美人，他们的口号只要传播出去，就直接抓住了那些对自己身材不是特别满意的人，抓住了她们的诉求。