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5 逆向思维玩转差异化营销（第2页）

这种突出新、奇、特的定位，就叫逆向定位。

第二条建议，反差呈现。

我们觉得我们的产品跟同行的很多产品相比，质量确实远甩他们好几条街，但光我们觉得不行，还要做相应的对比实验。

比如，拿一个同行的普通面膜，把他们的logo挡住（别恶意攻击同行），再拿上我们的面膜一起做实验，经过实验让客户看到效果和差距，这就叫反差呈现。

我们卖盆子，如果觉得质量确实非常好，正常的思维，就是不断摔却就是摔不碎。

可是，如果我们直接做一个广告片，一开始就让很多的胖人站在我们的塑料盆子上，并一直累加。

终于累加到称重700多斤了，盆子才开始稍微地往下沉一些。

这给人的印象就是，他们买我们的盆子基本上永远不坏，因为，在大部分生活场景中，我们不可能给盆子加上700斤的重力。

再比如说，福乐鸡是美国一个非常受欢迎的餐厅，全美将近2000家连锁店，他们的顾客满意度非常高。

大家知道它的品牌宣传靠什么吗？他们找的吉祥物是一只奶牛，两只奶牛直接扯着横幅在那儿提醒大家，要多吃点鸡哟。

福乐鸡本身就是做与鸡肉类相关的食品的，那时候它最大的竞争对手就是那些与牛肉相关的食品的行业，他们用牛来说多吃鸡，这就是反转呈现。

第三条建议，自黑表达。

我们通过一种自黑的方式，让客户了解到我们的优势。

有款凉茶品牌刚推出时，有一个特别有特色的广告，四个小孩在那儿哭得都不成样子，旁边配上了相应的文字，比如“对不起，我们只会做凉茶，不会打官司”

，显得特别委屈。

下一张是一个小孩特别痛苦的表情，配着“对不起，是我们太笨，我们把凉茶做到了全国第×，可以比肩可口可乐”

。

他们一直用对不起这样一种反讽的口吻，说我们无能，我们只会做凉茶，不会打官司，说我们太笨，我们把这凉茶做到第×等，这就是一种自黑表达。

不管怎么样，希望以上我所讲的逆向思维，能够给大家带来一些启发，能够帮助你更容易抓住客户的心，顺利成交。