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如何做促销让客户感觉占到了便宜（第2页）

这个策略很多年前麦当劳就已经推出来，“第一杯全价，第二杯半价”

。

其实这是一个让我们拉更多人过来购买，可以卖给更多人的策略。

一个人一般情况下不会喝两杯，但是有些时候人因为这个策略，甚至愿意直接买两杯，因为他的注意力已经被半价所吸引。

他一直在想半价，即使多付出一些代价，他还是觉得自己占了便宜。

但是如果把这个策略改成“今天店面有活动，七五折”

，我们的动力就没有那么大。

这就是两种促销方案的定价策略。

其实定七五折，跟第二杯半价是一样的，但是它引起人的冲动效果不一样。

第四个：推出大小份，推出PLUS版。

就像手机内存它分为64GB的、128GB的、256GB的，还包含PLUS版。

很多人看完了256GB的，包含PLUS版，看完了高价位之后，就觉得我应该没那个必要。

所以很多人就更倾向于买那128GB的或64GB的，这两个就很畅销。

其实商家专门定出来PLUS版，就是为了促进这个销量更大。

因为在这样一种对比效应之下，很多人趋之若鹜就会选择它。

当然也不排除推出PLUS版了之后，也有些人追求那种更高级或者更潮的感觉。

比如我们是开餐厅的，今天卖胡辣汤，胡辣汤6元钱一份，顾客觉得定价不低，并且可能还会嫌量少。

但如果我们再推出一个PLUS版，大份的8元，这样的话，他不买大份，买小份的，自然就接受了这个量少。

因为相较于8元的，他本身买的就是小份，就不会有那么多的抱怨。

甚至有些人可能会直接升级选8元的，加2元就可以得到将近两倍的饭量，那是不是更好一些呢？所以这就是定价策略。

第五个：在定价上，我们要化整为零地定价。

我们不要总是追求整数，10元、20元、30元，哪怕就减1毛钱，或减1分钱，都会给别人一种付出更少的感觉。

比如说9.9、9.98等，超市都是这类定价，因为会给我们一种更少付出的感觉，降低了我们付出的感受。

就像现在都已经普及了扫码支付，接下来人脸支付也将要普及。

所以，以后我们要想办法化整为零。

我们要有一些零头，把它降低到下一个水准，哪怕是开餐馆的，比如我们这儿和旁边的面馆都是20元的面，我们直接来一个鼓励扫码支付，扫码支付可以19.8元。

那店里有可能会因为这样一种定价策略，就吸引旁边竞争对手的客户来到我们这儿吃饭。