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如何把东西卖给熟人还不招人讨厌（第1页）

如何把东西卖给熟人还不招人讨厌

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如何把东西卖给熟人还不招人讨厌呢？送你四招。

在说这四招之前，我们首先还是要了解一下把东西卖给熟人的优势以及相应的问题。

为什么要把东西卖给熟人呢？从优势的角度来说：一是我们跟熟人之间本身有信任感，更容易推荐成功；二是我们对熟人更了解，更容易挖掘他的需求，提高成交效率。

但是，把东西卖给熟人会存在问题。

有些熟人他总是会猜忌，会觉得我们赚他钱了。

即使我们已经给他优惠到最低的友情价了，他还是不领情。

依我看，熟人不领情，这都是我们没把话说透而导致的。

那么，我们怎么把话说透才能够让他领情，让他感激我们呢？看下面四招。

一、说透价格。

我们给熟人可以优惠，但是必须让他知道我们给他优惠了。

比如告诉他，这个东西市场价是多少，可以给他看市场的链接，一些官方链接，看看同样的产品是多少钱。

也可以给他看我们自己官网上是多少钱，我们的微信收款上收多少钱。

向他表明，今天就给他走一个人情价、优惠价。

也就是说，我们给熟人优惠多少，必须得让他知道，让他知道了，他才会感激我们。

当然，我们也可以告诉他，给了他优惠之后，也照顾了自己的成本，说实话在里边我还有一点利润。

甚至可以明确告诉熟人，我们赚了他多少钱。

这样，熟人也会很乐意，因为我们让他得到了优惠，他必然花这份钱；但从我们这儿花得更少，我们帮他省钱了。

二、侧重说明缺点而不是优点。

为了减少和熟人之间后期的麻烦，我们要侧重说明产品或服务的缺点而不是说明优点。

比如我们给熟人推荐方案的时候，可以把不同的方案优缺点都给他分析一下，多提供一些信息资讯让他自己做决策。

我们这样做的目的，就是让他不要觉得我们目的性强，不要让他觉得我们好像有什么企图心，让他觉得我们是为他好。

提供更多的资讯之后，熟人会减少很多的猜疑。

所以，我们要特别真诚地给他说明，这款产品的缺点在哪里。

我们可以告诉他平常在市面上是不可能讲得那么透彻的，但是都是自己兄弟，我直接告诉他到底有什么样的缺点。

我越这样说，越会让熟人觉得我们靠谱，同时也可以防止后期出了问题之后他有情绪，过来找我们麻烦。

三、善于佐证品质。