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如何把东西卖给熟人还不招人讨厌（第2页）

我们必须让熟人认识到给他推荐的是好货。

比如熟人问：“我听说你们同行提供的东西跟你们差不多，好像比你们还便宜，你是不是给我报错价了？”

其实熟人说这话呢，就是很委婉地在告诉我们，他觉得我们多赚他的钱了。

在这种情况下，我们可以这么回应：“这东西不一样，行行有行行的道道，你不懂我们这行，我给你推荐的是我们这方面的精品。

我们是亲戚，我们是朋友，我不可能在这里这个点上去赚你钱，去蒙骗你，因为我们以后相处的时间还长着呢。

这个产品，因为我们采用了什么样的做工，采用了什么样的材料，它和你说的那家不一样，它未来的使用寿命更长，品质也更好。”

这样跟熟人说完之后，我们还要举一些例子，最好是举他熟知的其他朋友的例子。

比如这么说：“你熟悉我们另外一个朋友某某某吧，他当时就用我这个产品，还有我们一个老同学，当时用的是同行的那个，后来他们发现这两个东西完全不一样，使用寿命、品质也完全不一样。”

当然，我们也可以举自己的例子：“这东西如果不好的话，我不可能自用。

你看我家里，我自己都在用，并且我用上它之后，已经发生了什么样的改变。”

这就是佐证品质的思路，先理解一下熟人，表示他提的这方面我们也懂，但是他根本不懂我们这行，行行有行行的道道，同时，把他们引导到客户见证，尤其是他们熟悉的或者是我们自己的客户见证，去佐证这个东西确实跟其他的不一样。

四、代收费用。

我们可以弱化跟熟人朋友之间的金钱关系，我们之间不直接过钱，钱的事交由第三方帮我们代收。

这样的话，既能维持住和朋友之间的感情关系，也能实现我们最后的交易目的。

有些人与熟人做生意特别担心，觉得跟朋友之间直接过钱，直接做生意，影响朋友对自己的看法，挺不值得。

针对这种情况，最折中的方案就是想办法找到共同的朋友代收，或者找到我们的同事、我们的小弟、我们公司的某某负责人进行代收，再或者给熟人一个公司网店的链接。

这些，都是曲线救国的方法。

比如，我们可以跟他推荐：“这是我们公司负责人小刘，小刘在这方面挺专业的，他可以给你定制你最需要的方案。

我已经给小刘打过招呼了，就按我们公司的出厂价，或者按我们公司的VIP折扣价，一定是最低的。”

这样，我们给了熟人一种感觉，他也会特别感激，我们的感情关系还可以继续延续。

总结

要把东西卖给熟人，以上四招都可采用。

但不管使用哪招，我们做熟人的生意，一定不要杀熟！

我们一定要做到以下三点：

一、折扣是必须有的，必须给熟人优惠。

二、必须是熟人需要的，我们不推荐熟人不需要的东西。

三、产品要很实用，换句话说，就是结合熟人的需求，我们能针对性地解决问题，带来效果。

做到以上三点，熟人从我们这里拿到了价格上的实惠，又得到结果上的好处，他一定会帮我们口碑传播。

这样的话，在我们的朋友圈既维持住了自己做人的信誉，又维持住了自己做生意的信誉，生意也可以更裂变传播，何乐而不为呢？