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做好这四个角色从销售冠军到销售管理精英（第1页）

做好这四个角色，从销售冠军到销售管理精英

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如何从销售冠军过渡到销售管理精英呢？

我们很多销售员干活时很猛，尤其是拿业绩的时候，经常能够评为月度冠军、年度冠军，甚至连续几连冠，干业绩一点问题都没有。

但是，突然有一天，因为业绩突出，公司将其提拔为销售经理，这时，就开始抓狂了，不知道该怎样去面对自己的下属，该怎样激励，该怎样监督，该怎样培训，该怎样带动下属，等等，都是问题。

怎么办呢？我们要想成为一个真正的销售管理精英，必须从我们接下来要讲的四种角色上下功夫。

第一种角色，啦啦队队长。

所谓啦啦队队长，就是我们不仅要做好自己的业绩，同时还要不断地给大家提振士气、提振信心，不断地给大家打“鸡血”

，要让大家相信接下来还会更好。

同时，遇到任何问题的时候，我们能够站出来让大家相信，只要有我在，就没有解决不了的问题，泰山压顶不弯腰，给大家这样一种非常坚定的、靠谱的感觉。

啦啦队队长，就是我们永远要想办法做出一些典型成绩，哪怕这个成绩不是我们自己做出来的。

我们要想办法选对人，把他放对位置、做出典型之后，不断放大这种典型。

哪怕只有一个典型，这样被我们不断放大，就会让所有人看到自己的希望和可能性——他能做到，我也能做到。

这就是啦啦队队长要做的事，不断地放大典型。

除此之外，啦啦队队长还要做到，遇到问题之后不要愁眉苦脸，永远不要让大家看到你沮丧的一面、痛苦的一面、一筹莫展的一面。

永远让大家看到的都是“没问题，有我在，一定能解决；只要是人能解决的问题，我就能解决；只要见过这世上有人解决过，我就能解决”

，永远给大家这样一种士气和信心。

第二种角色，教练。

作为管理经理，我们不能光闷头干自己的业绩，而是要想办法驱动更多的人会干，并且干出结果来。

怎样让更多的人会干，把事干好呢？我们要想办法把自己干活的方式方法和经验提炼成可复制、可交付的一些方式方法。

比如，我们在拜访客户的时候遇到了哪些问题，我们是怎样一步一步解决这些问题的，把它提炼成方法，给大家去传授。

这就是培训工作，我们要做好教练，要能够把自己的经验，把自己看到的、经历到的或者是观察到、调研到、分析到的一些经验，全部复制给大家，让大家要学会不断地反思、总结、改进。