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做好这四个角色从销售冠军到销售管理精英（第2页）

这些，就是教练要做到的事情。

第三种角色，保姆。

所谓保姆，就是原来我们自己“一人吃饱，全家不饿”

，做好自己的成绩就OK了。

但是现在，我们要关注到大家的思想状态，要关注到大家的生活、大家的生存问题，要关注到大家的情绪，这些，就是保姆要关注的维度。

我们看到公司新进的一个销售员，平常干活挺猛，突然今天心情不高兴，我们肯定不能不管不问，得想办法旁敲侧击，或者表示一下关心。

了解到他失恋了，那得想办法开导；如果是他家里遇到什么问题，得想办法关心抚慰。

这都是保姆的工作。

只有我们兼顾到下属的思想、下属的生活，下属才会兼顾我们想要让他兼顾的工作。

所以，保姆工作就是我们要想办法做到让下属爱我们，让下属觉得我们就像他的大哥哥大姐姐，就像他的家长一样。

我们要让下属爱我们，这样的话，他才会有更大的动力为我们干活。

第四种角色，监工。

我们不仅要做到让下属爱我们，还要做到让下属怕我们，敬我们。

要让他在我们面前有一定的敬畏心，他不好好干，干不出好成绩，就会有一点担心，有一点害怕。

我们要想办法把所有的销售过程具体化，让每一个环节都能够交付一些结果，管理结果就是管理过程，我们要想办法不断地监督下属，每一步是不是做得标准，是不是做得到位，是不是如实地落实了？只要整个管理过程做得非常棒，那结果就是必然的。

我们要想办法通过一些周计划、月计划、日计划甚至相关的流程管理、漏斗管理，想办法通过表格化、数据化之类的方法，做好我们的监督工作。

监督，有些人可能会说，我在做监督的时候，下边的人总觉得我不信任他。

其实，工作上没有信任不信任，这是工作角色之要求，不是我不信任你，因为我的工作也会被上司不断地检查，我也得对上面有交代，所以我要想办法把大家的结果汇总。

我们永远要记住，检查力等于执行力，没有检查就没有执行。

就如在上学的时候一样，如果没有考试的环节，我们可能会更加涣散，尤其是上大学的时候。

所以，我们一定要定期考核，不断地对过程检查，做好监督工作。

今天，我们对下属严，也许他现在不理解，但早晚有一天，哪怕他离开我们，也会感激我们曾经对他的严厉。