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第2章 所罗门王断案 如何一招辨真伪（第4页）

因此，掌握摇手摇动的力度和风力的大小就是一种需要练习的技巧。

这就是自然界信息甄别的直观体现。

当然，对我而言印象最深的不是用风斗扬谷子，而是孩子们趁大人们不在，偷偷地用风斗当手动风扇来吹干身上的汗。

大家可以脑补一下这样的场景，一个满头大汗的孩子握住摇手使劲摇，另外几个孩子挤在风斗的风口等风来。

美好的童年仿佛就在眼前。

人类社会的信息甄别：“诡计”

如何得逞

人和动植物的一个重要区别就在于人更善于伪装自己。

假的伪装成真的，恶的伪装成善的，丑的伪装成美的。

要想区分动植物，可以依靠科学技术，而要想区分人，单靠科技未必一定能够成功，还需要借助于博弈论中的信息甄别。

所谓信息甄别，说得通俗一点，就是信息弱势方给信息优势方（所谓信息优势方，是指拥有更多信息的一方）设下圈套，让信息优势方披露相关信息。

如一开始说的所罗门王给两个妇女设下圈套，假装要劈死孩子，通过观察两个妇女的不同反应，就把真假母亲给区分出来了。

据说在中世纪的欧洲，法官在判案的时候如果通过其他方式不能分辨真伪，就要求被告人把手伸进滚烫的油锅，来证明他的清白。

如果手没有受伤，就可以马上释放他。

你看，这个圈套下得也够狠吧。

当时的人们坚信上帝会保佑那些清白的人，那些知道自己被冤枉的人就敢于接受油锅的审判。

而那些做了亏心事的人就不敢这么做，一则会烫坏自己的手，二则还暴露出了事实真相。

你看，法官通过你敢不敢下油锅，就能区分出你有没有做亏心事，高明吧？

因对博弈论做出杰出贡献而获得2005年诺贝尔经济学奖的美国哈佛大学教授托马斯·谢林，在给学生们上博弈论课时，会先在第一堂课上滔滔不绝地讲述这门课的要求有多么严格。

部分学生听后便会开溜。

他还会进一步谈到他规定的刻苦努力的具体要求是什么，很多学生都觉得自己很难达到，这个时候开溜的学生会越来越多。

最后，教室里可能只剩下少数的学生，坐在那里汗流浃背、惊恐万状。

此时，托马斯·谢林教授就会告诉那些仍然留在教室的学生，他刚才说的那些话是一种“诡计”

，以此希望把班级的人数降到可控的范围，而且确保留下来的一定是那些真正喜欢博弈论又肯努力的学生。

Zappos的新套路：给离职员工发奖金

如果说法官用油锅“下套”

是借助于人们对上帝的信仰，托马斯·谢林教授用课程难度“下套”

是借助于人们对考出好成绩的渴望，那么美国Zappos公司用离职奖金“下套”

则是为了留下那些真正喜欢这家公司的员工。

有人曾把网购的美国人分成两类：一类是从来没有听说过Zappos这个网站的，另一类是对Zappos爱到痴狂的。

越来越多的美国人正在不断加入第二类顾客的行列。

Zappos是一家由华裔美国人谢家华先生与他人联合创办的专门在网上卖鞋的公司。

自1999年开设网站来，它已逐渐成长为美国最大的卖鞋网站。

后来亚马逊以超过10亿美元的价格收购了这家公司。

这家被收购来的公司的管理理念、管理方法已经成了亚马逊整个公司的管理手段和文化的一部分，并在全公司开始推行。