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第2章 所罗门王断案 如何一招辨真伪（第5页）

这家公司最让人印象深刻的管理措施就是在公司设立“离职奖金”

。

公司不但会主动问员工要不要离职，而且会在员工选择离职的时候，为其提供一笔丰厚的奖金。

公司所有的新入职员工，无论什么岗位都需要参加一项为期一个月左右的强化培训。

培训内容包括花一周时间在Zappos位于拉斯维加斯的总部接听客服电话，也包括飞到肯塔基的公司物流中心，把顾客订购的鞋子打包并发送到指定的地址。

培训结束后，新员工开始正式上班。

上班一周后，会得到一个通知，询问你愿不愿意离职，如果愿意，公司除了给你足额发放入职后每一天的工资，还会奖励你一笔钱。

这笔奖金最早是100美元，后来不断增加，现在据说已经上升到了4000美元。

看到这里，你或许会觉得这家公司的做法有些荒唐，竟然鼓励员工离职。

然而，当你深入思考后，会意识到这恰恰是老板给新员工下的一个套，希望以此套住那些真正热爱这份工作的人。

从实际结果看，拿了离职奖金离开的人，比例并不高，只占总人数的3%左右。

而那些拒绝奖金**的人一定会对自己说，那么多钱我都不要了，这说明我是多么热爱这份工作和这个公司啊。

不难想象，那些留下来的员工以后的离职率反而因此下降了。

诈骗短信

很多人都收到过各种各样的诈骗短信或邮件，聪明过人的你一看到这些短信或邮件，会忍不住嘲笑那些骗子，笑他们太没技术含量了，简直是在侮辱你的智商。

但是，我希望已经开始学习博弈论的你，以后不要这么想，其实这恰恰是骗子们给大家下的套，不是要套住你，而是要套住那些比你智商低很多的人。

这些没有技术含量的诈骗短信或邮件，就是要把聪明人筛选出去。

骗子们心里明白，骗聪明人太累，风险太高，很可能好不容易骗到一半后被识破，落个前功尽弃。

而那些愿意相信低智商短信或邮件的人，骗成功的概率则会高很多。

本书想套住谁

有人喜欢博弈论，有人不喜欢博弈论；有人舍得花钱为自己投资，有人不舍得花钱为自己投资；有人喜欢看容易懂的书，有人喜欢看很难懂的书。

本书的前言是为了挑选出喜欢博弈论的人，本书的定价是为了挑选出愿意为自己投资的人。

读者在选择书籍的同时，书籍也在选择读者。

当然，我心里非常清楚的是，你选择购买本书，最大的支出不是这几十元的书费，而是你愿意花时间和作者一起探寻博弈的智慧。

对于作者来说，特别希望本书的内容既对得起你花的钱，更对得起你花的时间。

本章小结

1.人类社会的大多数博弈都是不完全信息博弈。

2.博弈论中的信息甄别就是要解决信息披露问题。

3.信息甄别的关键是“下套”

，引诱或逼迫信息优势方采取对策来披露信息，实现信息共享。

4.“下套”

成功的关键是大小合适，松紧合适。

考考你

当所罗门王假装要劈死孩子时，如果假母亲也假装舍不得劈死孩子，怎么办？请写下你的想法。