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第11章 懦夫博弈 大国博弈的均衡解（第4页）

1.过度激励导致过度竞争

在表11.3的懦夫博弈中，因为进的收益下降了，所以大家愿意选退了，斗起来的可能性下降了，总的收益反而上升了。

这说明，我们对任何行为的激励一定要适度，过犹不及。

我在给本科生上课的时候会问同学们一个问题：如果一等奖学金的奖金从6000元增加到6000万元的时候，对学生们有没有好处？我的答案是肯定没好处，因为学生之间的争斗会厉害得多。

如果是6000元奖金，大家的竞争一般只限于努力学习考出好成绩；如果是6000万元奖金，那么大家的竞争肯定不会只限于努力学习，一定会出现其他的方式，比如会有同学采取一些不正当的竞争手段来获得奖学金。

正所谓“重赏之下，必有莽夫”

，当某种**足够大了以后，很多人会不断突破做人的底线。

2.赢者通吃导致过度竞争

在表11.2的懦夫博弈中一进一退是（10，0），而在表11.3的懦夫博弈中一进一退是（6，4），这说明表11.2的懦夫博弈是一个赢者通吃的博弈，在这个博弈中参与者选择进的概率会增加，彼此争斗得更激烈，总的收益反而减少了。

因此，越是赢者通吃的博弈越容易出现过度竞争。

我在课堂上给学生们设计了这么一个游戏：先给每个学生展示我的微信支付码，然后告诉他们，每个人可以支付任意一个金额，最后看谁支付得多，我直接给他100元现金的奖励。

这个游戏结束后，我几乎每次收到的金额都会超过100元。

其中，有200多元的、300多元的和400多元的，甚至好几次都超过了500元。

这说明学生们为了得到我手里的100元，总共花去了100多元的代价。

这就是赢者通吃所导致的过度竞争。

当然，需要说明一下，我和学生们玩的这些游戏，在开学的第一堂课就会提前告诉大家，一个学期下来，如果我在游戏中的结果是亏损的，亏损由我自己承担；如果我是盈利的，盈利的钱将会在期末的时候通过在课程群里抢红包的方式全部返还给大家。

本章小结

1.只要资源稀缺，利益冲突不可避免。

2.懦夫博弈存在先动优势。

3.懦夫博弈中的先动优势既是基于行动的先动优势，又是基于信息传递的先动优势。

4.在懦夫博弈中，精神层面的损失也需要考虑到损益中去，这样才能更好地理解现实中的博弈结果。

5.过度激励会导致过度竞争。

重赏之下会出现勇夫，也会出现莽夫。

组织的管理者必须把握好激励的力度。

6.赢者通吃同样会导致过度竞争。

在这种博弈中，请反复估量自己胜出的可能性有多大。

一般情况下的理性选择是不参与博弈的。

考考你

在上“博弈论”

课程的过程中，我曾经和学生们玩过这么一个游戏：每个人发红包给我，金额是0.1元或0.1元的整数倍，红包的个数不限，可以发多个红包，等所有红包打开后，发红包金额最少（没有相同金额的条件下）的同学获得40元的奖金，并且每位同学所发的红包金额一律不返还。

现在假设参与者的数量在60人左右，参与者的红包个数在60～180个，如果你是其中的一个参与者，在你愿意参与游戏的情况下，你会选择什么样的策略？

请写下你所发红包的数量和具体金额。

附录里的参考答案会告诉大家现实中的博弈结果是什么，采取什么样的策略能让自己在该博弈中更容易胜出。

（1）　《两辆车堵在弄堂口互不相让顶牛8小时》，news.sina..s2009-03-26040217482643.shtml。