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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第2页）

如果你认为，以上分析只是一种理论上的推演，现实中应该不会发生，那么，我就告诉你几个发生在美国的有趣案例吧。

哈佛大学教授马克斯·巴泽曼（MaxH.Bazerman）每次在上谈判课的第一节课时都要做一个拍卖实验。

他在空中挥舞着一张20美元面值的钞票进行拍卖。

两个规则：第一，竞价的加价单位是1美元；第二，竞拍的第二名也必须兑现自己的竞拍价格。

在巴泽曼教授所进行的拍卖游戏中，无论是大学生，还是参加研讨的企业总经理，不管竞拍者是什么人，他们始终都无法逃脱亏损的结局。

很多时候，他们为自己挖的坑越深，就越会继续挖下去。

阿维纳什·K.迪克西特（AvinashK.Dixit）是普林斯顿大学教授，有多本博弈论方面的著作。

一次本科博弈论课程结束时，他拿出20美元对学生们说，哪位学生鼓掌时间最长就把20美元给谁。

最后胜出的学生鼓掌竟然持续了4个半小时。

这个结局想必一定出乎你的意料吧？

更不可思议的是，有一次迪克西特教授在演讲结束后拿出40美元奖励鼓掌时间最长的听众，结果其中的6个听众连续鼓掌超过了两个小时，考虑到再这么一直竞争下去也不是个办法，他最后决定由这六位听众平分了这笔钱。

你发现了没有，迪克西特的鼓掌比赛不就是一个典型的万元陷阱吗？

万元陷阱的三个特征

回想一下，自古以来人类为捕杀动物所设的“陷阱”

是不是和刚才介绍的万元陷阱非常相似？这些陷阱通常有以下三个特征：

1.有一个明显的诱饵；

2.通往诱饵之路是单向的，可进不可出；

3.参与者越想挣脱就会陷得越深，变得不能自拔，最后为此付出惨痛的代价。

人类社会的很多活动都存在类似的特征。

1.网络游戏：充分利用了人类争强好胜的心理。

在纯粹以赢为目的的游戏争斗中，通过引诱玩家不断花钱购买装备以便在游戏中获胜，最终导致玩家们两败俱伤。

2.竞技体育：有些比赛项目用名次和高额奖金为“诱饵”

，“引诱”

人们每天花大量时间进行高强度的魔鬼训练，甚至通过兴奋剂来提高比赛成绩，最终导致很多人伤痕累累，甚至一身病痛。

3.勇攀珠峰：以征服地球第一高峰的成就感为“诱饵”

，“引诱”

全世界无数的职业登山者和业余玩家，花几十万元甚至上百万元的费用，冒着极大的生命危险去勇攀珠峰。

2019年5月，据外媒报道，在8500多米的“死亡地带”

，200多名身穿醒目羽绒服的登山者排着长龙，造成“珠峰大堵车”

。

2019年的珠峰登山季（5月中下旬）已有11人在珠峰遇难，这座世界第一高峰，正在成为全世界最致命的网红打卡点。

曾在网上看到这样一张人类攀登全球14座8000米以上高峰的死亡率统计表（表14.1）。

（2）看了这个统计表，你一定会震撼无比。

表14.1　14座8000米级山峰死亡率

共享单车的困局