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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第1页）

第14章　万元陷阱：你必须有一种归零心态

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如果我问你，你会花1万多元买我手里的1万元钱吗？相信你的第一反应是：“你以为我傻啊？”

然而，这样的傻事每天都在发生。

在一定的游戏规则下，还真有人会这么傻！

甚至很多人都会这么傻！

初次接触“万元陷阱”

的人，很难把它与囚犯困境联系在一起，也很难理解人们为啥会花1万多元钱去买1万元的人民币。

万元陷阱的来源

1950年，苏必克（M.Shubik）和另外几个人（包括著名的纳什）共同发明了一种称为“大傻瓜”

的扑克牌游戏。

游戏中，参与者为了取胜通常会选择背叛他的同盟者。

结果人们在玩的时候，还挺当真的。

有一对夫妻在玩这个游戏后竟然都很生气，各自打车回家。

这使苏必克想到了这么一个问题：是否存在一个让参与者共同沉溺其中不能自拔，最后两败俱伤的博弈？1971年苏必克以《美元拍卖游戏》为题发表了研究论文。

在游戏中，苏必克把1美元纸币作为拍品，当众拍卖，拍卖的规则是：出价最高的人获得拍品，出价第二高的人也要付出所出价格的款项。

苏必克在文章中说：“这个博弈的试验证明可以以远远多于1美元的价格卖出一张1美元的纸币，总的拍卖收益在3～5美元是极普通的事情。”

（1）

考虑到1美元实在太少了，为了方便大家理解，我们把1美元的拍卖游戏更改为10000元人民币的拍卖。

具体的规则如下：

现将10000元钱拍卖给大家，请大家互相竞价，以100元为加价单位，直到没有人再加价为止。

出价最高者以其所出价格获得10000元钱，同时，出价第二高者也得将其所出价格的金钱数量付给我。

那么，你会选择怎样的竞拍策略？

如果你说不想参与这个博弈。

那么，如果大家都不参与，你会参与吗？你会说愿意，因为这个时候你只要出100元就可以获得我手里的10000元，获得9900元的收益。

这个道理，每个人都能想明白。

问题是当你出了100元以后，其他人会说他愿意出200元，因为他可以就此获得9800元的收益。

当然也会有人出300元，指望获得9700元的收益。

假设几轮加价后最高出价是1000元，你是第二高出价900元，那么你会不会就此放弃呢？肯定不会，你放弃会损失900元，如果加价到1100元，你可以赚8900元。

那么，你肯定会加价到1100元。

于是你和对方就会不断加价直到你已经加到9900元，对方已经出价10000元。

那么，你是否就此放弃？我想不会，因为你选择放弃会损失9900元，如果选择加价到10100元，只损失100元。

这个时候的你，已经身不由己。

很自然地，你会加价到10100元，对方也会加价到10200元，双方不断加价，直到有一方再也玩不下去，甚至宣告破产为止。

怎么样，这陷阱真的是够深的吧！