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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第4页）

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如何避免万元陷阱

1.来自鲁宾的建议

万元陷阱是无处不在的，很多人一不小心就会掉到这个陷阱里面，但是，这并不是不可避免的。

我在这里给大家提供一些避免掉入万元陷阱的具体方法。

心理学家鲁宾（J.E.Rubin）提出了避免掉入万元陷阱的4条建议：

第一，确立你投入的极限及预先的约定。

譬如你计划花多少钱或多少时间去做一件事。

第二，极限一经确立，就要坚持到底，一定不要轻易改变。

第三，自己打定主意，尽量不受他人影响，避免出现“从众心理”

。

第四，不断提醒自己继续投入的代价。

陷入万元陷阱时，你必须把注意力从对以往损失的厌恶转化到对未来损失的预期上，不断告诉自己，如果你现在没有任何损失，会怎么做？比如股票被套牢时，你必须有一种归零心态。

你必须问自己，如果之前没有买过这只股票，现在会不会去买这只股票。

不能老想着通过补仓摊低买入成本。

要想的是，如果补仓后又被套牢了怎么办？

2.来自作者的建议

仔细分析鲁宾所给出的4点建议，大家不难注意到，万元陷阱其实是充分利用了人性的两个弱点：（1）缺乏远见；（2）厌恶损失。

因此，针对这两点，再给大家增加3点建议。

第一，不要指望天上掉馅饼，就算真的掉馅饼，也要起得早才有机会捡到。

曾经在一本杂志上看过这样一幅漫画：绞刑架前有两个抢劫犯，其中一个抢劫犯看着随时可能把自己绞死的绞刑架，对同伴说：“要是这个世界上没有绞刑架，那该多好啊！”

（言下之意即便抢劫被抓住，也不会被绞死了），这时，他的同伴回答说：“如果没有绞刑架，那我们抢谁去啊！”

（言下之意是别人都来抢我们了）。

同样，在万元竞拍中，你也不要指望花100元就能够得到那10000元，天底下没有这么好的事情等着你。

如果你出价100元，肯定会有人出200元跟你竞争的。

因此，这个时候你的正确选择是直接出9900元，这样一来，就算你得到了10000元，净收益也只有100元，而这恰恰是其他参与者不会与你竞争的原因所在。

你直接出9900，在一般情况下别人是不会加价到10000元的。

理由是：这样做对其没有任何好处，并且容易遭到你的报复，你肯定会加价到10100元，从而让对方损失10000元。

更何况你也只是从中得到了100元的好处而已，不至于引起对方的强烈嫉妒和垂涎。

记得有一次在杭州西湖边和一位企业家聊天，他说了一句让我印象深刻的话：“如果血很多，会把狼招来的。”

第二，尽快传递“势在必得”

的信号。

如果在竞价的过程中，你已经开出了9900元的价格，而对方竟然加价到10000元，这时候你绝对不能加价到10100元与对方竞争。

如果你加价到10100元，对方加价到10200元的可能性就会非常大，因为对方加价到10000元，说明对方很可能不是傻子就是疯子，这个时候你该怎么办呢？

一种选择是放弃，但是你肯定心有不甘，自己白白损失了9900元，对方竟然毫无损失。

这里存在一个令人困惑的悖论。

如果你认定对方是傻子或疯子，你应该选择放弃，因为只有傻子才跟傻子博弈，只有疯子才跟疯子博弈。