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第14章 万元陷阱 你必须有一种归零心态（第5页）

如果你放弃，恰恰证明对方不傻也不疯，他竟然如此聪明，知道你会放弃。

如果你继续加价，也证明对方不傻也不疯，只是他的嫉妒心在作怪，而你竟然比他还傻！

因为只有傻瓜才会继续加价。

在此，我给你的建议是，如果你决定继续加价，那就拿出“破釜沉舟，势在必得”

的行动，直接从9900元加价到19900元。

让对方意识到，如果再次加价到20000元，也是损失10000元，如果放弃也是损失10000元。

而加价到20000元还会面临你继续加价的可能性从而导致更大损失。

我相信，在这种情况下，对方一般会放弃。

当然，如果对方还要加价，那你就必须选择放弃！

虽然你比之前损失更多，至少你也让对方付出了巨大的代价。

这多少也算是一种安慰吧。

当然，上述做法有一个很让人困惑的问题：为什么理性的人反而吃亏了呢？越是理性的人，会越早放弃竞价，反而越是吃亏；反之，装疯卖傻的人获得了更多的利益或付出了较小的代价。

我想告诉你的是：如果有人不计后果地和你争一样东西，你不妨选择把东西让给他，并坚信以后一定会有同样不计后果的人会和他争得头破血流，乃至两败俱伤。

试想，如果有人在马路上开车总喜欢横冲直撞，你的理性选择一定是尽可能避让。

你可以预料的是如果对方一直这么开车，总有一天会付出惨痛的代价。

第三，建立愿意与他人共享利益的声誉。

万元陷阱利用了人们相互竞争的心理。

人们总是希望比对方赢得多，或者想办法比对方输得少。

如果你能够转变心态，看到对方获利也高兴，就不容易掉入这个陷阱了。

如果你能够让对方相信，你一旦获利了，一定会和对方共享收益，对方也就没必要跟你斗得你死我活了。

本章小结

1.万元陷阱本质上是一个不断累积的囚犯困境。

2.万元陷阱的原因除了上一章中提到的负外部性，还包括人缺乏远见和厌恶损失。

3.避免万元陷阱的最有效策略是及时止损。

相信你一定可以从胡玮炜（摩拜单车创始人）和戴威（ofo小黄车创始人）的不同结局中充分体会到及时止损的重要性和必要性。

考考你

如果你与另一个人各自携带10万元参与万元竞拍（这是共同知识），游戏的规则仍然是以100元（或100元的整数倍）为加价单位，直到没有人再加价为止。

出价最高者将以其所出价格获得该10000元钱，同时，出价第二高者按其所出价格支付给我。

请问：在你先出价的条件下，你一开始的出价会是多少元？（答案要求：如果你提出该金额后，对方的理性选择一定是直接放弃出价。

）

（1）　MartinShubik.TheDollarAue:AParadoxiiveBehavioraion[J]，JournalofflictResolution，1971（15）:545-547.

（2）　《最致命网红打卡点：保登顶不保活命！

》，.yingxiaotoml。

（3）　《哈啰单车宣布完成3.5亿美元D1轮融资，专注于二三线“暴利”

市场》，baijiahao.baidu.s?id=1585822302072854071&wfr=spider&for=pc。