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第17章 猎鹿博弈 怎么才能更好地合作（第4页）

地去猎鹿，正如我们约会的时候特别喜欢说“老地方见”

一样。

经验的积累会逐步转化为习俗、惯例、道德和文化等社会因素。

猎人们的后代从父辈们总是一起去猎鹿的经验中，建立了一种群体的习俗和惯例。

这种习俗和惯例具有强大的自我强化功能。

那些选择偏离的猎人们发现自己每次打猎（打兔子）的收获都没有一起去猎鹿的猎人们的收益高，自然地，他们也就不再选择单独去打兔子了。

其实，这种通过协调找到均衡点的博弈不仅仅局限于猎鹿博弈、夫妻博弈这样的合作关系中，即便是之前介绍的懦夫博弈也同样如此。

两个人同时站在一个门口要进去，这个门很小，每次只能进去一个人。

这个时候为了避免出现碰撞，总会有人先进去，有人后进去。

靠什么来协调呢？一般是靠文化、道德或习俗。

比如女士优先、老人优先、地位高的人优先、站右手边的优先等。

除了习俗和文化，很多时候也需要靠法律。

十字路口的“红灯停、绿灯行”

就是一种硬性的法律规定。

人们制定法律同样是为了更便捷地找到谢林点，从而降低协调成本。

在我看来，人类文明（技术和制度）的发展过程就是一个不断降低协调成本的过程。

微信的巨大成功正是源于它极大地降低了人类的协调成本。

中国努力发展5G技术，也是出于相同的考虑。

本章小结

1.猎鹿博弈描述了合作比单干好的博弈关系。

2.猎鹿博弈中沟通有用，囚犯困境中沟通没用。

3.人类挤在城市的重要原因是可以降低人与人之间的协调成本。

4.习俗、文化、道德、法律等都是为了低成本地找到谢林点。

5.人类文明一定会朝着不断降低协调成本的方向演进。

考考你

在本章学习的最后，给你三个题目，看你能否准确回答。

这是我在给学生们上课的时候玩的三个小游戏。

你能预测出这三个游戏的谢林点吗？

第一个游戏：请两位同学发1～20元红包，如果总金额刚好等于19.99元，两位同学各得20元，多于或少于19.99元，钱被没收。

当我请A和B分别发红包的时候，他们各自会怎么发？

第二个游戏：请三位同学发1～10元红包，如果总金额刚好等于10元，三位同学获得双倍红包返还，多于或少于10元，钱被没收。

请问A、B、C三位同学会分别发多少元？

第三个游戏：请三位同学发1～10元红包，如果总金额刚好等于11.11元，三位同学获得三倍红包返还，多于或少于11.11元，钱被没收。

请问A、B、C三位同学会分别发多少元？