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第18章 石头剪子布 胜留败走的制胜之道（第3页）

的一般都是最少的。

我也多次问过大家为什么不愿意出“剪子”

，不少同学回答说：“你都告诉过我你要出‘石头’，如果我出‘剪子’最后又输了的话，那多伤自尊啊！”

也就是说，在刚才的游戏中，出“剪子”

输掉的话，是最冤的。

试想，如果你因被欺骗而损失钱，一般会怪骗你的人。

如果你因为不相信对方会真的出“石头”

而损失钱，你一定会怪自己，给自己一个“差评”

。

告诉完大家以往的结果后，我一般并不急于公布答案，而是问大家：“既然我已经知道了以往的游戏结果，那么，你们认为我会出什么？”

同学们几乎异口同声地说：“会出‘布’！”

然后我笑着说：“那要看我想不想赢你们的钱！”

大家一定要记得，有时候，我们和对方博弈的目的并不是想赢对方的钱，而是为了把钱送给对方。

如果我想赢你们的钱，我就会出“布”

；如果想输钱给大家，就会出“剪子”

或“石头”

。

记得多年前在课堂上给学生们分析“石头、剪子、布”

的博弈时，一位学生课后给亲朋好友发短信：“如果我说要出‘石头’，你出什么？”

没想到10个短信中8个短信的回复是“剪子”

。

该学生再发短信询问：“为什么？”

好几个人的回答是：“希望让你赢！”

说完这个事例后，我会告诉大家，就课堂的博弈结果看，我一般会遵守承诺出“石头”

。

而从学生们的博弈结果看，我说出“石头”

也确实影响了大家的选择。

为什么我说了要出“石头”

会影响对手的选择呢？在什么情况下，我们应该相信对方所言？等我先介绍完一个故事，再来回答这些问题。

公主的眼色和侍卫的选择

在一个古老的王国，美丽的公主爱上了英俊善良的青年侍卫。

国王发现了他们的恋情，暴怒之下，将侍卫关进了监狱。

国王对侍卫的惩罚不是直接砍头，而是让侍卫在两个门之间做选择：一扇门里面藏着一头饥饿凶猛的狮子，打开这扇门，侍卫一定会被狮子吃掉；另外一扇门里面藏着一位从全国各地挑选出来的美女，打开这扇门，国王会将这位美女嫁给侍卫。

所以，是死还是活取决于侍卫的选择（运气）。

在面临抉择的头天晚上，公主想方设法偷偷去监狱探望侍卫，并且悄悄告诉侍卫，让他在第二天打开门之前，一定要先看自己的眼色行事。

公主说：“虽然我现在不知道哪扇门后面是狮子或美女，但是我明天早上就可以帮你把情况了解清楚，请你务必记住，我眼睛盯着的那扇门后面一定是狮子。”