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2008 房地产进入白银时代（第11页）

诞生于2011年的房多多，怀着打造“房产界淘宝”

的梦想，建立起一个买房者、房地产商（业主）和经纪人的多点连接平台。

高举高打的房多多，曾尝试像滴滴、美团等在消费互联结出硕果的企业一样，重金ToC，做一个直接服务买房者的房产中介电商。

但是，来自互联网打法下的转化效率与经纪人的私域流量相比，并不尽如人意。

在赔钱赚吆喝式的遍地撒网中，缺乏对经纪人环节获益的考量，尽管交易体量在上升，但交易质量和体验不可避免地有所下滑。

更何况在房子这个庞大的商品面前，资本补贴之下的客户几乎没有黏性，没有复购的可能性。

房多多逐渐退居平台角色，转向服务经纪人、地产商，并借助移动互联的大势，力图实现房产交易业务场景的全面App化。

房多多还参照淘宝的信用价值，用70多个维度建立经纪人信用体系，以激励经纪人的活力和效益。

相比于其他商品，房产的交易环节偏重线下又十分复杂，强调专业能力和服务意识，经纪人的角色不可或缺。

对行业缺乏深刻理解的互联网后来者，哪怕以资本拼杀和烧钱补贴，真正立足并不容易。

但互联网化的作业方式，却能够推动房产经纪行业进入一个新的里程碑。

成立于2001年的房屋中介领头羊链家，早早完成了IT化改造，建立了房产服务平台链家网，将房源信息搜索、服务标准建立和大数据处理融于一体，又率先开展“真房源行动”

，乃至用真金白银的兑付来承诺各项安心服务，在草莽的行业竞争中脱颖而出。

这为链家此后携手众多经纪人进军线上，横向拓展出贝壳找房，提供了思想上的准备和技术上的支撑。

左晖用互联网的力量，合纵连横，试图初始化行业秩序，这也在很大程度上打乱了行业格局。

原本是竞争对手的房屋中介变成了合作对象，原本是上、下游关系的58同城，则因为“信息服务”

的同质变成了竞争对手。

一时间，行业中充满了争议。

在推出贝壳之前，链家也早早进行了准备，2015年启动全国扩张，收购了上海德佑、深圳中联、成都伊诚等一众中介品牌，一年间完成11笔并购交易。

这为后来贝壳模式的跑通拿下了房产经纪人的基本盘。

当企业成长到一定阶段，竞争力的表达已经超脱了规模、效益这些浅层次的衡量标准，而是体现在规则和标准的制定上。

链家在17岁的成年之际，重磅推出贝壳找房，这是链家对于行业理解和服务能力的一种输出，更是对行业话语权的掌控。

随着贝壳的支援者腾讯要布局B（3）端，全面进军产业互联，贝壳的定位将更加清晰，那就是服务好中介经纪公司，打造行业层面的居住服务平台。

以上就是2008年金融危机之后，进入白银时代的房地产行业发生的故事。

跑马圈地和精雕细琢并重的年代，成千上万的房地产商也迎来并购整合，二八法则哪怕在这个上升的行业中，也依旧具有普遍的适用性。

轰轰烈烈的十年，地产商和中介商数量大幅减少，依然留在牌桌上的胜者综合实力将大幅提高，根据不同的先天禀赋及专业走向，逐步形成新三股势力：资源储备商、专业开发商、专业运营商。

专业能力和服务能力成为日后竞争的筹码。

（1）　任泽平，中国人口大迁移，2019。

（2）　数据来源于安居客网站，https:.anjuke.。

（3）　B端，即企业端。