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2018 下半场中的价值和真实（第2页）

被称为下沉市场三巨头的PKQ（拼多多、快手和趣头条），都有一个共同的特点，那就是有点土，有点low。

快手合伙人曾光明公开过其用户画像：二线城市以下、最高学历低于高中，25至29岁的年轻人。

这甚至成为抖音锚定高档次用户群体的有力证据，社会精英们对拼多多的“假冒伪劣”

有过很长一段时间的口诛笔伐。

这也似乎是过去多年，互联网巨头一直据守在消费能力和基础设施都堪称一流的“五环内”

市场的心理优势。

但那又如何呢？这个隐秘沉寂多年的市场，以其体量和惊人的爆发力，正在成为一、二线城市之后新一波的流量红利，让一众巨头没有胆量忽视它。

2019年的“双11”

，天猫新增的年度活跃用户1亿人中，有77%来自三、四线城市及乡村地区。

在和拼多多的直面对抗中，阿里祭出了“雪藏”

多年的聚划算。

虎嗅财经在《下沉市场背后的真实中国》一文中贴切地描述道，无边无际的“五环外”

，微不足道的“五环内”

，快速崛起却依然廉价的10亿长尾市场，继续引领渐觉力不从心的4亿精英，他们共同构成了一个真实而又完整的中国。

汽车市场上，在入门车一片颓势中，豪华车涨势喜人。

过去三年，高端豪华车市场复合增长率高达14.8%。

这才是消费的全部面貌。

在乡村和城市之间，也涌现出一些力量，来打通二元结构，在满足人们对现代田园风光、民俗文化的美好向往中，以互联网的玩法，赋能乡村振兴。

在民宿短租行业做得风生水起的石绍东，整合装配式建筑的先进技术和旅游民宿运营的经验，扎进了乡村度假市场，创立了途远。

途远从老房改造，到新建农庄，让当地百姓可居住，可分享；又从线上导入客源，线下精细运营管理，再将每一栋房子都纳入全国交换入住的体系，提升了乡村旅游的触达性和优质感。

此外，途远还用创业基金支持当地人员参与民宿管理和运营，打造“一村一品”

的特色伴手礼，建立爱心书屋，给留守儿童和旅居的人以精神食粮，乡村建筑和旅游都将变得更加有生命力。

2018年，石绍东拜访褚时健老先生，请教如何推动乡村振兴。

老先生嘱咐，乡村振兴主要靠群体的消费，要进入农村经济的循环体系中去，才能使农村的生态链转动起来。

显然，途远正在朝这个方向努力。

2018年，我国GDP已经突破90万亿元，人均GDP达到9960美元，眼奔着1万美元而去。

此时，讨论中国的消费特质，单纯说消费降级或者升级都失之偏颇。

“五环内”

的发展经验和技术手段，已经具备赋能的条件。

嗷嗷待哺的乡村市场，移动互联和手机硬件入口已基本布局完备。

中国消费的未来，是中国整体经济增长带来的消费进步，更是城乡消费的融合、互补所带来的消费活力的提升和潜力的激发。

这将迎来一个新的消费时代。

曾经被网购浪潮冲击得遍体鳞伤的李宁，在几年前关店潮中一度灰暗，却在2018年金光闪闪起来。

2月，纽约时装周，胸前绣着“中国李宁”

四个方块字的服装设计在社交媒体上炸了。

人们疯狂转发，这四个方方正正的汉字成就了李宁在新一代年轻人心中的位置，一如“中国李宁”

这四个字连在一起在众多“70后”

心中具有非凡意义一样。