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消费者心理学在投资中的应用（第2页）

，期待自己会成为那个幸运儿。

比如，我们生活中常见的福利彩票、体育彩票，虽然中奖的概率不高，但依然可以吸引很多人源源不断地去购买。

再如，现在在年轻群体当中非常流行的盲盒，其实也是另外一种形式的“彩票”

。

只不过，彩票是用物质层面的利益去吸引人来消费，而盲盒针对的是人们的收集癖好与猎奇的心理，通过在系列产品中加入特别款、隐藏款的设计，吸引人不断购买。

在现实生活中，拥有赌徒心态的人不在少数，只要内心当中寻求刺激的火没有被熄灭，无论是赌赢还是赌输，都会继续赌下去。

3．欲罢不能的成瘾性

有些产品能使消费者在生理或心理层面上瘾。

对于企业来说，消费者一旦成瘾，意味着已经养成了一种固有的消费习惯，之后自然是源源不断的复购。

这类迎合人类深层需求的产品，确实能够让很多人欲罢不能。

但从投资的角度来说，如果我们处在一个稳定或者上升的商业时代，消费者收入稳定，未来发展前景光明，他们确实愿意为自己的嗜好买单；但不巧的是，我们现在处在一个市场盘整、消费降级的时期，比起满足自身的某些嗜好，人们的消费会更加理性。

所以，从2022年来看，这类企业也遭遇了困境。

以盲盒产业中的佼佼者为例，进入2022年之后，该企业的股价一直下跌。

当年该企业的一个珍藏版的手办，在海外能卖到1万元以上，但现在由于业绩失速，股价暴跌，产品的价值也在不断下降。

之所以会出现这样的问题，原因很简单，在疫情的冲击下，很多人的收入受到了影响，为了满足日常开销，自然只能放弃自己的某些嗜好。

而企业的业绩不断下滑，投资者也会失去信心，从而选择放弃该企业。

我们必须理解“饱暖思**欲”

的道理，只有在有丰富的物质储备和稳定的生活环境时，我们才会有信心、有兴趣去布局这类产业。

比如数字货币也是典型的盛世产物。

在全球经济欣欣向荣的时候，马斯克一直在积极地宣传和购买相关产品。

但当美国的经济陷入困境后，马斯克又果断地抛售了75%的该产品。

这一番操作其实说明了马斯克也明白，在经济低迷的环境下，投资数字货币并不能带来充足的收益。

很多人都认为这三类产业是可以长期投资的三种选择，但由于时代的变化，这种本就不严谨的“定律”

进一步失去了效力。

所以，作为投资者，我们不要人云亦云，而是要独立思考。

要知道，巨大的回报往往都是独立思考之后得到的。